Статьи и аналитика https://nataliatsitovich.com Аналитические статьи об индустрии консалтинга и бизнеса ru Влияние коронавируса на мировую консалтинговую индустрию https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/7vlu81hs95-vliyanie-koronavirusa-na-mirovuyu-konsal https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/7vlu81hs95-vliyanie-koronavirusa-na-mirovuyu-konsal?amp=true Sat, 13 Jun 2020 04:52:00 +0300 Цитович Наталья Статьи Консалтинговые услуги подверглись влиянию пандемии коронавируса, как и вся мировая экономика. Точно измерять объем ущерба отрасли сложно. По приблизительным прогнозам рынок консалтинговых услуг может утратить до 30 млрд долларов за 2020 год.

Влияние коронавируса на мировую консалтинговую индустрию

Консалтинговые услуги подверглись влиянию пандемии коронавируса, как и вся мировая экономика. Точно измерять объем ущерба отрасли сложно. По приблизительным прогнозам рынок консалтинговых услуг может утратить до 30 млрд долларов за 2020 год.

После последнего финансового кризиса, который был 12 лет назад, индустрия консалтинга заметно выросла и окрепла. Мировой объем услуг в данной сфере оценивается в 160 млрд долларов, но из-за падения локальных экономик, отмены проектов, сокращения финансирования эта цифра может быть меньше.

Исследователи из Source Global Research решили собрать данные разных консалтинговых компаний по всему миру, чтобы проследить динамику движения финансовой прибыли отрасли. Оказалось, что пандемия вируса Covid-19 может привести к сокращению суммарного дохода отрасли на 19%. И если в 2019 году эта цифра составляла 160 млрд, то в 2020 рынок консалтинговых услуг заработает только 130 млрд. Худшими по показателям станут второй и третий квартал года. Но есть и хорошие новости. Восстановление прежних показателей начнется еще до нового года, при этом данная тенденция будет прослеживаться во всех странах.

Консалтинговая индустрия по регионам.

США располагает крупнейшим национальным консалтинговым рынком, который покрывает половину мирового спроса. До теперешнего момента в государстве наблюдается лишь частичный ущерб внутри страны. Но исследователи из Source Global Research настроены менее оптимистично. Прогнозируется, что рынок консалтинговых услуг США и Канады сократится на 15%.

Спрос на консалтинговые услуги в европейских странах может упасть еще больше, примерно на 28%. Германия резко ощутит ущерб от нарушенных цепочек договоренностей. Великобритания уже начинает ощущать кризис, демонстрируя самый низкий прирост в отрасли за последние 7 лет. Будучи большим очагом заболеваемости, Италия может пострадать больше всего по сравнению с другими европейскими странами.

По аналогии с мировым кризисом 2008 года, Европа может намного медленнее восстанавливаться, чем США. К тому же, клиенты в Северной Америке традиционно демонстрируют большую готовность к использованию консалтинговых услуг, внедрению новых технологий в бизнес. Меньше всего от пандемии пострадают страны Азии. Китай смог эффективно сдержать вспышку заболевания. Клиенты Азиатско-Тихоокеанского региона уже выходят из кризиса, хотя процесс также движется достаточно осторожно. Менее оптимистичны прогнозы для Латинской Америки, потери которой составят до 19%. Ближний Восток пострадает чуть меньше, утратив 18% рынка. Консалтинговые компании Африки потеряют до 14%.

Промышленный рынок.

К исследованиям Source Global Research нужно относиться как к худшему сценарию, зная который нужно вовремя распределить приоритеты в различных секторах индустрии. Рынок финансовых услуг, очевидно, понесет меньший ущерб, потому как достаточно гибко реагирует на разные изменения. Банки обладают достаточными резервами, чтобы в сложившихся условиях продолжать проявлять инициативы. В этом секторе консалтинговые услуги будут по-прежнему востребованы.

Сократится спрос в секторе авиационных компаний. Многие авиаперевозчики уже уменьшили объемы консалтинговых услуг, чтобы минимизировать ущерб от вынужденного простоя. Падение спроса на топливо и ГСМ также провоцирует падение доходов в секторе энергетики и ресурсов, в котором также сократился объем потребления консалтинговых услуг на 29%.

Те же прогнозы касаются сферы здравоохранения. Необходимость оказания срочных медицинских услуг населению привело к сокращению консалтинговых услуг, которые до недавнего времени были крайне важными для данной отрасли. Ситуация может заметно улучшиться, если здравоохранение будет получать необходимую поддержку от государства. Прогнозирование осуществляется на основе усредненных данных, поэтому в разных регионах реальная ситуация может заметно отличаться от предоставленных данных.

Разновидности фирм.

Последствия кризиса для разных фирм будут неодинаковыми, в зависимости от их типа и структуры. В сложившейся ситуации главным качеством является гибкость и адаптивность к новым реалиям. Фирмы, которые работают в разных направлениях, выйдут победителями. Но в независимости от масштабов организации, для преодоления последствий кризиса потребуется как минимум два квартала.

Сложнее всего будет организациям, работа которых осуществляется при постоянном присутствии на месте дислокации клиента или есть необходимость частых командировок. Те, кто выполняет стратегическую работу в офисе консалтинговой компании, ощутят негативные процессы в меньшей степени.

В условиях кризиса также более сильными игроками на рынке консалтинга окажутся компании, которые работают над долгосрочными технологическими проектами. Процесс по большей части выполняется удаленно, поэтому даже в случае срывов поездок, работа будет продолжена. Кроме того, долгосрочные проекты реже останавливаются, потому как клиенты не заинтересованы терять уже вложенные средства.

Можно сказать, что крупные фирмы с хорошей репутацией, меньше всего будут страдать от последствий экономического кризиса. По имеющейся статистике, такие консалтинговые кабинеты имеют меньше разорванных или приостановленных договоров. Авторитет и узнаваемость бренда становятся решающими факторами в период нестабильной экономической ситуации. К тому же, крупные компании могут позволить себе работать по сниженным ставкам. Это создает неблагоприятные условия для развития более мелких фирм, главным конкурентным преимуществом которых была более выгодная стоимость услуг.

]]> Консалтинг в России https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/fccf7ce0v0-konsalting-v-rossii https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/fccf7ce0v0-konsalting-v-rossii?amp=true Tue, 16 Jun 2020 14:25:00 +0300 Цитович Наталья Статьи По совместным оценкам РБК и IPT Group, с 2010-го года рынок консалтинговых услуг России увеличился на 73%. К услугам консультантов прибегают и крупные компании с зарубежными инвестициями, и малый отечественный бизнес.

Консалтинг в России

По совместным оценкам РБК и IPT Group, с 2010-го года рынок консалтинговых услуг России увеличился на 73%. К услугам консультантов прибегают и крупные компании с зарубежными инвестициями, и малый отечественный бизнес. Кроме этого, сама сфера консалтинга преобразуется и все больше уходит в частные, а не корпоративные услуги.

Консалтинг и его задачи

Консалтинг - это услуга экспертной оценки сторонним специалистом какого-то процесса в компании, с которым у непосредственного руководителя или отдела возникли проблемы, и предложение конструктивного решения или разработка целой программы будущей работы. Для России характерно, что консалтинговые услуги предоставляются в соответствии с расположением бизнеса: в районных центрах и Москве чаще обращаются крупные компании, в областях - малый и средний бизнес.

В задачи современных консультантов входит:

Проведение анализа состояния компании с выявлением проблем.
Определение путей выхода из сложной ситуации.
Разработка рекомендаций по новой стратегии работы компании.
Планирование организационных и управленческих мероприятий.
Разработка прогнозов по результатам возможных изменений.

Рынок консалтинга России: прошлое и настоящее

Первые консалтинговые компании появились в России в 90-тых, когда закрытая экономика СССР уже практически полностью преобразовалась в рынок свободной конкуренции. И если в 1991-ом консалтинговых агентств по всей стране насчитывалось около 20, то уже к 2017-му их стало столько, что рейтинг качества вышел на уровень топ-100.

Основные сферы российского рынка, где больше всего требуются сторонние консультации:
● На сегодняшний день большинство компаний использует ИТ в управлении. Они позволяют делать бизнес более наглядным, более управляемым, более прогнозируемым. ИТ-консалтинг — проектно-ориентированная деятельность, связанная с информационной поддержкой бизнес-процессов, позволяющая дать независимую экспертную оценку эффективности использования информационных технологий компании. В 2018 году IT-консалтинг занимал 67% в общем количестве услуг по консультации.
Услуга по предоставлению ИТ-консалтинга, как правило, включает следующие пункты:
● Оптимизация затрат на внедрение информационных технологий, ИТ-решений в рамках компании
● Повышение эффективности бизнес-процессов компании
● Повышение управляемости, прозрачности деятельности организации за счет создания единой инфраструктуры (ИТ-инфраструктуры)
● Внедрение систем уровня предприятия (ERP, CRM, Business Intelligence, Groupware-системы, NIS-системы)
● ИТ-аудит (оценка уровня автоматизации)
● Управленческое и бизнес консультирование. В этой сфере консультанты занимаются управлением проектами, процессами и развитием бизнеса, бизнес планированием (разработкой бизнес планов), финансовым и производственным планированием.
● Стратегический консалтинг представляет собой видение и общее описание бизнес-модели, ее преимуществ и недостатков в сравнении с основными конкурентами, изучение рыночной ситуации, тенденций производства и потребления сырья и готовой продукции на глобальном и региональном рынках. По сути стратегия - это базовое самоопределение компании, из которого напрямую следуют цели, условия их достижения и средства, которые компания должна для этого использовать.

Основными услугами рынка стратегического консалтинга являются следующие:
● Разработка стратегии развития организации,
● Стратегический анализ рынка,
● Разработка системы индикаторов состояния бизнеса: ключевые показатели эффективности (КПЭ) или Key Performance Indicators (KPI), сбалансированная система показателей (ССП) или Balanced Scorecard (BSC),
● Внедрение различных концепций управления,
● Проведение аудита системы стратегического управления компаний,Проведение стратегических сессий и другое
● Операционный консалтинг. Повышение эффективности деятельности компании неразрывно связано с необходимостью создания новой или совершенствования существующей системы управления предприятием. Под системой управления предприятием традиционно понимается комплекс средств, позволяющих осуществлять сбор и анализ информации о деятельности предприятии, прогнозирование дальнейшего развития и регулирование хода деятельности для достижения поставленных целей.
Задачи в области операционного консалтинга:

Быстрая оценка операционной эффективности (Rapid Operational Assessment)
Оптимизация деятельности предприятия / компании
Оптимизация / реинжиниринг бизнес процессов компании
Оптимизация взаимодействия подразделений компании
Оптимизация информационных процессов
Оптимизация системы внутреннего контроля
Оптимизация управленческой структуры предприятия
Управление запасами, транспортная и складская логистика
Управление производством
Управление сбытом
Управление продажами, управление дебиторской задолженностью

● Маркетинговый консалтинг. Непременным условием успешного развития бизнеса является постоянный анализ ситуации на рынке. Это позволяет не только оперативно реагировать на изменение внешних условий, но и предсказать тенденции развития рыночной ситуации и действия конкурентов. Такое поведение не только поможет избежать потенциальных убытков, но и позволит отыскать новые перспективные ниши для уже существующих продуктов и даже подскажет идеи для создания новых. Именно этими вопросами и занимается маркетинговый консалтинг, являющийся в настоящее время одним из самых весомых компонентов успешного построения бизнеса. Задачи в области маркетингового консалтинга:

Маркетинговые исследования
Маркетинговая стратегия предприятия, разработка маркетинговой стратегии
Разработка маркетингового плана предприятия, маркетинговое планирование
Маркетинговая политика, разработка маркетинговой политики предприятия
Маркетинговый анализ, проведение анализа маркетинговой деятельности
Управление маркетингом на предприятии, уровни и цели

● Консультанты разрабатывают методы быстрой и эффективной проверки кадров на профпригодность и способы максимального извлечения пользы из человеческих ресурсов. В последние годы эта сфера консалтинга стабильно растет в своих позициях на рынке, так как предприятия модернизируются, а кадров, способных работать на производствах с обновленным оборудованием и новым, сложным программным обеспечением, не хватает.
● Инвестиции и оценки. Российский бизнес все активнее и внимательнее оценивает сам себя для операций купли-продажи и те сферы, куда будет выгоднее всего вложить инвестиции. Поэтому все чаще от компаний всех уровней поступают заказы к консультантам на оценку бизнеса перед продажей, анализ рынка инвестиций, как по факту, так и в перспективе, подготовка документации для Due Diligence.
● Налоги и юриспруденция. При популярности в прошлом, нынешняя доля этих услуг на общем рынке стремительно сокращается. Эксперты связывают такую тенденцию с политикой государства, динамичной и от того непрогнозируемой законодательной базой и увеличенным давлением со стороны налоговой, целью которой является не поддержание бизнеса, а наполнение госбюджета. В такой ситуации крупные компании нанимают собственных правовых и налоговых специалистов в штат, а средний и малый бизнес перераспределяют обязанности по налогам и праву на уже имеющийся штат. Такие действия несут значительные риски как для прибыли компании, так и для самих сотрудников, поэтому эксперты рекомендуют не экономить на профильном консалтинге и проводить его досрочно, когда возможные проблемы и недочеты еще поправимы.
● Финансовое управление. В этой сфере консультанты проводят анализ бухгалтерских отчетов и всех финансовых операций компании, оценивают рентабельность и целесообразность бизнеса, выявляют финансовые риски компании, дают рекомендации по эффективному распределению финансовых потоков. Основные советы консультанта коснутся страхования, спорных финансовых ситуаций и бухучета. Доля на общем рынке у этого сегмента постоянно колеблется, однако не опускается ниже 10%. Также наблюдается рост аутсорсинговых бухгалтерских и учетных процессов, так как малому бизнесу все менее выгодно держать штатных бухгалтеров.
Кроме перечисленных тенденций на рынке наблюдается стремительный рост найма частных консультантов-фрилансеров.

Консультанты-фрилансеры

Под этим термином подразумевают частных специалистов, способных на удаленном доступе или в офисе клиента проанализировать всю необходимую проблематику компании, рынка или конкурентов для выработки комплексной оценки и рекомендаций.

Феномен таких независимых специалистов связан также с развитием коммуникационных технологий и их интеграцию в бизнес, то есть преобразование рынка в так называемую “гиг-экономику”. Независимые консультанты могут работать как удаленно так и в офисе клиента. Услуги консультанта-фрилансера на порядок дешевле, чем стоимость классического консалтингового кабинета, однако это никак не влияет на качество.

Бизнесу всех уровней все более интересно не просто получить рекомендации из сухого анализа консалтинговой компании, но внедрить в свою структуру специалиста, который сможет помочь привести компанию к четко поставленному результату, работая плечом к плечу с руководителями высшего звена. В этом случае независимый консультант - отличная инвестиция.

Из анализа российского рынка консалтинга следует несколько выводов:
● Консалтинг в отдельных сферах не только стабилен, но и увеличивает свою долю на рынке.
● Ужесточение налоговых мер приводит к повышению ценности удаленной бухгалтерии и налоговой отчетности.
● В наибольшем приоритете у бизнеса консалтинговые услуги, минимизирующие риски в условиях нестабильности экономики.]]> Прогноз по изменениям консалтингового рынка в связи с пандемией https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/anhira2gev-prognoz-po-izmeneniyam-konsaltingovogo-r https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/anhira2gev-prognoz-po-izmeneniyam-konsaltingovogo-r?amp=true Tue, 16 Jun 2020 14:38:00 +0300 Цитович Наталья Статьи В связи с последними полученными данными, предыдущий прогноз по изменениям консалтингового рынка улучшился. Позитивные тенденции обусловлены многочисленными факторами...

Прогноз по изменениям консалтингового рынка в связи с пандемией

В связи с последними полученными данными, предыдущий прогноз по изменениям консалтингового рынка улучшился с показателя -19%, и теперь составляет -18% согласно исследованиям Source Global Research. Позитивные тенденции обусловлены многочисленными факторами, в том числе вновь открывшимися перспективами в государственном секторе, производстве и сфере здравоохранения. Также положительно повлияла стратегическая работа в направлении слияния и поглощения.
Разумное и стратегическое сокращение расходов — ведущий принцип организации работы в сложившейся действительности.

Консалтинговые компании США занимают 46% мирового рынка, и последние прогнозы по региону оставались стабильными, на уровне потерь около 18%. В азиатском регионе, а конкретнее в Китае, ожидания более оптимистичные. Сокращения рынка консалтинга не превысит 12%. Ухудшают общую картину до сих пор новые случаи заболевания, неясные тенденции в плане распространения инфекции. Ранние прогнозы по Саудовской Аравии также пришлось понизить. Причиной этому стало официальное принятие решений по сокращению расходов в государственном секторе, а также уменьшению финансирования государственных органов.

Для всех остальных регионов прогнозы заметно улучшились, в основном — за счет увеличения финансирования отдельных отраслей, а также сферы услуг.

По-прежнему наиболее стабильная ситуация прослеживается среди крупных компаний, которым доверяют ведения масштабных долгосрочных проектов. Такие структуры готовые предложить более обширный портфель услуг, что позволяет удовлетворить значительную часть запросов клиентов. Малые и средние по масштабам фирмы в этом случае проигрывают.

Тенденции в государственном секторе позволяют с уверенностью заявлять об увеличении востребованности консалтинговых услуг. Прогноз улучшился с -15% до -14%. Эти показатели могли бы стать оптимистичнее, но во многих регионах наблюдается необходимость в привлечении внешних экономических вливаний, принципиального изменения в механизмах государственных закупок. Во многих странах для выполнения всех экономических и социальных обязательствах центральные департаменты разделили функции с местными органами управления. Вновь появившиеся функции и обязательства вызывают к необходимости помощь консалтинговых специалистов. По сути, можно говорить о фрагментации рынка.

Улучшения также коснулись других секторов рынка: производства (с -25% до -23%) и розничной торговли (с -18% до -17%). Оба направления поляризованы, но их объединяет одно — неминуемая необходимость сокращения оффлайн-бизнеса. Производственные предприятия привлекают консалтинговые компании для трансформации цепочек поставок, поиска новых поставщиков. Для сферы розничной торговли приходится искать новые пути реализации товаров в свете продолжающегося экономического кризиса.

Основной задачей прогноза является попытка смоделировать объемы консалтинговой отрасли в 2020 году. Все предварительные расчеты опираются на реальные факты, во избежание завышенных или заниженных исчислений. Большинство фирм во втором и третьем квартале не досчитались 30-50% ожидаемой прибыли. В то же время заметна переориентация в сфере запроса клиентов. И в связи с кризисом наиболее востребованной операцией среди специалистов консалтинговых компаний является оптимизация или сокращение расходов предприятий и организаций.

Такое положение дел вполне закономерно. Последние 10 лет запросы по сокращению расходов постоянно сопутствовали портфелям услуг. Этому способствовало отсутствие новых технологий, а также достаточная техническая оснащенность, благодаря которой в распоряжении производителей есть все, что нужно для полноценной деятельности. В современных условиях специалисты по консалтингу занимаются одновременно сокращением затрат, а также цифровым преобразованием. Этим обусловлены внедрение инновационных технологий, автоматизации процессов — «умное» сокращение затрат.

Но такой подход не годится абсолютно всем для перезапуска бизнеса. Иногда приходится говорить о необходимости сокращения объема услуг или ассортимента производимой продукции, которые не будут востребованы в полузакрытой среде. Реструктуризация, частичная продажа активов — вот, что будет популярно среди эффективных решений. Консалтинговые специалисты будут привлекаться к работе по вопросам слияния и поглощения.

Учитывая все вышеперечисленные особенности современного консалтингового рынка, можно говорить об улучшении прогноза с -21% до -20% в сфере операционной деятельности. В секторе стратегической работы также есть улучшения, ожидаются потери рынка до -28% против -29% на прошлой неделе. Меньше всего наблюдаются убытки сектора технологической работы, который пострадает не более, чем -8%. ]]> IAdvise Consulting. О нас https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/ve20up7h77-iadvise-consulting-o-nas https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/ve20up7h77-iadvise-consulting-o-nas?amp=true Wed, 17 Jun 2020 12:58:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Компания IAdvise занимается подбором независимых консультантов на стратегические проекты крупного, среднего и малого бизнеса. Это экономически выгодная альтернатива консалтинговым кабинетам.

IAdvise Consulting. О нас

Компания IAdvise занимается подбором независимых консультантов на стратегические проекты крупного, среднего и малого бизнеса. Это экономически выгодная альтернатива консалтинговым кабинетам.
Основатель компании, Наталья Цитович, более 12 лет на рынке европейского консалтинга. За годы работы в Париже ее клиентами были офисы CHANEL, группа LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton), Estee Lauder и другие. Реализовала более 100 проектов и накопила обширный практический опыт в сфере стратегического, операционного и маркетинг консалтинга.

«Я считаю, что работа независимым консультантом открывает большие перспективы и перед специалистами, и перед компаниями. Это естественный отбор: ты выбираешь клиентов и проекты, которые тебе интересны, а клиенты выбирают работать именно с теми профессионалами, которые им нужны. При таком формате работы мотивация консультанта успешно реализовать проект намного выше, ведь это твоя личная репутация», - говорит Наталья.

В Москве, столкнувшись с поиском эксперта на проект, она поняла, как сложно найти эксперта-фрилансера с опытом и квалификацией. Это и привело к созданию IAdvise Consulting по европейским стандартам, но на российском рынке.

В период мировой экономической нестабильности новый формат оказался особенно актуальным. Нанять независимых консультантов выгоднее, чем обратиться в консалтинговый кабинет или держать штат собственных специалистов.

Сотрудничайте с IAdvise, сохраняйте и преувеличивайте ваши прибыли во все периоды развития.

Мы ваши надёжные партнёры.

]]> Что лучше: консультант в кабинете или фрилансер? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/b8rxu0bykg-chto-luchshe-konsultant-v-kabinete-ili-f https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/b8rxu0bykg-chto-luchshe-konsultant-v-kabinete-ili-f?amp=true Wed, 17 Jun 2020 13:53:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Между консалтинговыми кабинетами и независимыми консультантами-фрилансерами есть заметная конкуренция. При этом все чаще компаниям выгоднее воспользоваться услугами независимого консультанта.

Что лучше: консультант в кабинете или фрилансер?

Между консалтинговыми кабинетами и независимыми консультантами-фрилансерами есть заметная конкуренция. При этом все чаще компаниям выгоднее воспользоваться услугами независимого консультанта, чем переплачивать за дорогостоящую работу классического консалтингового кабинета. Такой подход финансово привлекателен не только для мелких стартапов, но и для крупных международных холдингов.

Традиционно считалось, что услуги консалтинговых компаний = 100% качество. Но их сотрудники обычно ведут несколько проектов параллельно, поэтому не всегда могут достаточно глубоко погрузиться в специфику деятельности каждого клиента, что сказывается на результате. Рабочий процесс в консалтинговых компаниях нередко сопряжен с многозадачностью, что в конечном счете снижает продуктивность.

Консультант-фрилансер сам выбирает проект, поэтому более вовлечен и заинтересован во всех процессах. Ему также не нужно блюсти корпоративную бюрократию, что облегчает задачи. На фриланс переходит все больше талантливых узкоспециализированных специалистов, которые помогают внедрять решения, сотрудничая с менеджментом напрямую. Без посредников, бумажек и «испорченного телефона». Да и точки зрения финансов, компаниям намного выгоднее оплатить услуги независимого эксперта, чем целой структуры «в довесок». ]]> 5 шагов, чтобы понять, нужен ли вам консультант на проект? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/k78d6sp6y5-5-shagov-chtobi-ponyat-nuzhen-li-vam-kon https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/k78d6sp6y5-5-shagov-chtobi-ponyat-nuzhen-li-vam-kon?amp=true Wed, 17 Jun 2020 13:58:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Запуск нового проекта — ответственный этап в деятельности компании. 5 простых шагов помогут понять, нужно ли привлекать независимость консультанта для работы.

5 шагов, чтобы понять, нужен ли вам консультант на проект?

Запуск нового проекта — ответственный этап в деятельности компании. И чем сложнее его реализация, тем тщательнее должен быть выбор исполнителя. 5 простых шагов помогут понять, нужно ли привлекать независимость консультанта для работы.

Есть ли достаточная экспертиза внутри компании?

Взгляните объективно на ситуацию и поймите, сможет ли существующая команда грамотно реализовать проект. Есть ли у сотрудников необходимые знания и опыт? Обратите внимание на то, пробовали ли вы уже запускать проект внутренними силами? Было ли такое, что что-то пошло не так и проект не удалось осуществить? В таком случае, вам лучше нанять внешнего консультанта или команду для реализации.

2. Если сотрудники будут работать над проектом, хватит ли у них времени выполнять свою повседневную работу?
Старт проекта не означает отмену текущей работы, в которую вовлечена действующая команда. Независимый консультант сможет глубже вникнуть в суть нового направления, что позволит рационально распределить силы внутри коллектива.

3. Мотивированы ли сотрудники на реализацию проекта?
Если внутри команды нет мотивации, то эта ситуация может быть разрешена внешними ресурсами. Практика привлечения внешних консультантов направлена, в том числе, на увеличение мотивации действующей команды. Новый человек поможет консолидировать потенциал работников на этапе запуска.

4. Будет ли время отслеживать все этапы проекта?
Руководство компании занимается решением очень многих вопросов, среди которых новый проект станет дополнительным объектом внимания. Если поручить контроль над подготовкой старта нового направления консультанту, то намного проще и легче можно контролировать реализацию проекта.

5. Есть ли внутри компании компетенция по управлению проектами?
Управление проектом само по себе является отдельной компетенцией и далеко не каждый сотрудник ею владеет. Если внутри коллектива есть тот, кто умеет планировать действия, распределять роли и ответственности, устанавливать и отслеживать сроки, курировать бюджеты, выявлять и нивелировать риски, тогда смело поручайте проект ему. Если такого человека нет, то лучше воспользоваться услугами внешнего консультанта.

Часто бывает, что проект реализуется в совершенно новом направлении, и в штате нет сотрудников с нужной компетенцией. В этом случае лучше пригласить независимого консультанта или команду специалистов, которые имеют опыт реализации проектов в нужной сфере. ]]> Как понять, что нужен внешний консультант на проект? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/1i16g8p33p-kak-ponyat-chto-nuzhen-vneshnii-konsulta https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/1i16g8p33p-kak-ponyat-chto-nuzhen-vneshnii-konsulta?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:04:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Привлечь консультанта - грамотный стратегический ход, если вы столкнулись с жесткими сроками или недостатком опыта в определенной сфере. Главный аргумент здесь — возможность посмотреть на проблему «сверху»...

Как понять, что нужен внешний консультант на проект?

Привлечь консультанта - грамотный стратегический ход, если вы столкнулись с жесткими сроками или недостатком опыта в определенной сфере. Главный аргумент здесь — возможность посмотреть на проблему «сверху», то есть получить мнение достаточно компетентного специалиста.

Внутри компании нет компетенции.

Как не воспользоваться услугами консультанта, если хотите внедрить в практику бизнеса и менеджмента принципиально новые методики, с которыми не сталкивались ни сотрудники, ни руководство.

Нужно протестировать новое направление.

Сделать анализ перспективной ниши и целевой аудитории, грамотно провести custdev и разработать рекомендации по выходу на рынок. Конечно, можно набить шишек самостоятельно, потерять время и деньги, но зачем?

Никто из сотрудников не хочет этим заниматься.

Тут все очевидно. Насильно мил не будешь. Можно, конечно, действовать по принципу "не умеет - научим, не хочет - заставим", но, задумайтесь, будет ли у человека мотивация, чтобы реализовать поставленную задачу?

Уже слишком много работы у команды.

Ваши сотрудники будут благодарны, если обеспечить их дополнительными ресурсами для реализации проекта, особенно если у них и так слишком много работы и новые задачи не будут способствовать повышению эффективности.

Как видите, консультанта приглашают не потому, что сами не могут решить проблему, а потому, что консультант сделает это быстрее и эффективнее!]]> Как начать работать с независимым консультантом, если мы никогда не сталкивались с консалтингом? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/utm0kybl32-kak-nachat-rabotat-s-nezavisimim-konsult https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/utm0kybl32-kak-nachat-rabotat-s-nezavisimim-konsult?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:10:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Экономические условия требуют привлечения специалистов по консалтингу в помощь бизнесу. И если раньше подобные услуги оказывали крупные компании, то теперь все более эффективно сотрудничать с экспертами-фрилансерами.

Как начать работать с независимым консультантом, если мы никогда не сталкивались с консалтингом?

Экономические условия требуют привлечения специалистов по консалтингу в помощь бизнесу. И если раньше подобные услуги оказывали крупные компании, то теперь все более эффективно сотрудничать с экспертами-фрилансерами.

Сколько времени может понадобиться, чтобы начать проект?

Команда IAdvise поможет найти консультантов для проекта в очень короткие сроки, если это нужно (до 3 рабочих дней). Но лучше предусмотреть и запланировать 10 рабочих дней между брифингом по проекту и стартом сотрудничества.

Что нужно знать перед созданием проектного брифинга?

Опыт управления показал, насколько важен хороший брифинг, в котором нужно определить продолжительность, бюджет и запросы. Перед началом проекта важно определить конечные цели, чтобы добиться максимальной эффективности. Клиентам доступен онлайн-интерфейс IAdvise для написания точного проектного инструктажа.

Можно ли выбрать, будет ли консультант работать в моем офисе или дома?

Для любого проекта режим работы определяется клиентом. Консультант может работать в вашем офисе или из дома, на ваш выбор. Также возможно предусмотреть профессиональные поездки. Мы подберем консультанта, который сможет быть мобильным для реализации задач проекта.

Как происходит подбор консультантов?

IAdvise скрупулезно отбирает консультантов и, как правило, работает несколько раз с лучшими, собирает отзывы клиентов, чтобы оптимизировать свою базу. Вы встречаетесь в индивидуальном порядке с 2-3 кандидатами. Окончательное решение всегда за вами.

Как узнать, какой из консультантов лучше подходит для проекта?

Решающим фактором может стать резюме, результат личной встречи или собеседование по телефону.

Какие контракты нужно подписать до начала проекта?

Вам нужно заключить договор с платформой IAdvise (с описанием общих условий, услуг по проекту). Контракт между вами и консультантом не требуется. При необходимости вы можете заключить с консультантом соглашение о конфиденциальности. ]]> 5 типичных ошибок при реализации бизнес-проектов и как их избежать https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/ujgpfvbeu5-5-tipichnih-oshibok-pri-realizatsii-bizn https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/ujgpfvbeu5-5-tipichnih-oshibok-pri-realizatsii-bizn?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:15:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Почему интересные проекты могут оказаться провальными, а компании тратят тонну времени и денег на идеи, которые в итоге никак не реализуются? Вот 5 типичных ошибок в бизнес-проектах.

5 типичных ошибок при реализации бизнес-проектов и как их избежать

Почему интересные проекты могут оказаться провальными, а компании тратят тонну времени и денег на идеи, которые в итоге никак не реализуются? Вот 5 типичных ошибок в бизнес-проектах.

Выбрали не того руководителя.

Часто на роль проект-менеджеров определяются не столько компетентные, сколько не занятые другими задачами, сотрудники. Однако работать над общей задачей должны не только компетентные специалисты, но и человек, который сможет всех их организовать.

Не наладили командную работу.

Грамотно распределять задачи, следить за сроками, четко разграничить ответственность, регулировать коммуникацию между всеми участниками проекта – это верхушка айсберга. То, что скрыто под водой – мотивация сотрудников. И это действительно непросто. Должен быть мощный стимул, чтобы держать команду в тонусе и работать с энтузиазмом на пути к общей цели.

Нет четкой, измеримой цели.

Перед началом работы нужно точно определить результат, к которому движется проект. Если нет ориентира или цель постоянно меняется в процессе – это, с высокой вероятностью, приведет к лишним тратам или низкой эффективности. Четко определенная цель, а еще лучше описанная и представленная сотрудника - залог успешного проекта.

Не подводите промежуточные итоги.

Промежуточный контроль важен. Так вы отслеживаете все детали, влияющие на финальные результаты проекта, и вовремя реагируете на изменения.

Не даете свободы команде.

Не нужно стоять над головой сотрудников, словно карающая длань – это убивает мотивацию и душит креатив. Вместо этого создайте плановую, достоверную систему отчетности о проделанной работе.

Недостаточно контролируете реализацию проекта

Чтобы все было реализовано в срок и на нужном уровне, нужно ввести контролирующий орган, как бы устрашающе это не звучало. Есть сотрудники, которые сами способны контролировать качество и сроки своей работы, а есть те, кого нужно буквально “вести за руку”. Именно таким и нужен руководитель проекта, в роли которого может выступить один из сотрудников или внешний консультант.

У проект-менеджера довольно много задач и не всегда с ними способен справиться один человек. К счастью, для того и придумали консультантов ☺ Свежий и компетентный взгляд задаст правильное направление всему проекту с самого начала.]]> Вся правда о стоимости консалтинговых услуг крупных компаний https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/4j3bxinazi-vsya-pravda-o-stoimosti-konsaltingovih-u https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/4j3bxinazi-vsya-pravda-o-stoimosti-konsaltingovih-u?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:19:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Сотрудничество с IAdvise обойдется дешевле, так как в организационной структуре компании отсутствуют постоянные консультанты и партнеры..

Вся правда о стоимости консалтинговых услуг крупных компаний

Почему нанять независимых консультантов выгоднее, чем консалтинговый кабинет?

Сотрудничество с IAdvise обойдется дешевле, так как в организационной структуре компании отсутствуют постоянные консультанты и партнеры. Для каждого проекта проводится отдельный поиск специалистов, что позволяет найти наиболее компетентного эксперта в конкретной области. Такой подход экономнее по затратам, чем сотрудничество с классическим консалтинговым кабинетом. В то же время, специалисты с которыми вы будете работать вполне могут быть “выпускниками” того же консалтингового кабинета.

Какие тарифы и сборы на платформе IAdvise?

Финансовая часть платформы IAdvise абсолютно прозрачна. Зарегистрироваться и опубликовать проект может каждый бесплатно. Оплата происходит после заключения договора о сотрудничестве.

Могу ли я самостоятельно определить условия оплаты услуг консультанта?

Каждый клиент может самостоятельно установить принцип оплаты работы консультанта: почасово, ежедневно или part-time. Компенсация командировочных расходов можно установить ежедневно по фиксированной ставке или по факту имеющихся расходов. Любые другие расходы и компенсация по ним также оговариваются индивидуально, в приемлемом для клиента и консультанта формате.

Каковы условия оплаты консультантов?

Оплата за услуги производится на счет компании IAdvise, после чего IAdvise проводит расчет с консультантами. В конце каждого месяца оформляется документ, который является трекером деятельности специалиста. После проверки и подтверждения клиентом трекера, оплата переводится платформе IAdvise, а затем и консультанту. ]]> Чек-лист эффективного управления проектами https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/0nv29185b4-chek-list-effektivnogo-upravleniya-proek https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/0nv29185b4-chek-list-effektivnogo-upravleniya-proek?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:22:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Большое количество проектов сопряжено со множеством задач, которые приходится решать руководству. Простой чек-лист избавит от риска просроченных дедлайнов и перегрузки команды.

Чек-лист эффективного управления проектами

Большое количество проектов сопряжено со множеством задач, которые приходится решать руководству. Простой чек-лист избавит от риска просроченных дедлайнов и перегрузки команды.

Определение цели

Приоритетным вопросом для определения цели должен быть не «Что?», а «Для чего?». Это поможет эффективно распределить ресурсы, прогнозировать динамику развития, мониторить процесс. Такой подход подчеркнет слабые стороны на начальном этапе, чтобы правильно скорректировать дальнейший процесс.

Структурирование задач

Ворох задач нужно структурировать по степени важности. Только в этом случае можно устанавливать реальные дедлайны. Понятная и простая структура поможет гибче управлять процессом. При этом нужно помнить главную цель, и не отклоняться от выбранного курса.

Контроль над каждым этапом

Человеческий фактор может вносить коррективы в дедлайны. Но в структурированном плане легче сделать изменения. Для этого необходим контроль на каждом этапе. Важен мониторинг времени и бюджета, для чего потребуются систематические встречи с членами команды, а также клиентами.

Полное вовлечение команды

К созданию плана и структурированию задач нужно привлекать всех сотрудников. Коллективное мнение поможет точнее обозначить временные границы, а также эффективнее разбить сложную задачу на более простые. Важно также давать обратную связь, в виде оповещения сотрудников о результатах проделанной работы.

Постоянное стремление к улучшениям

Самый эффективный план не будет до конца безупречным. В процессе реализации проектов можно и нужно вносить изменения, которые помогут повысить эффективность работы. Постоянное обновление данных, а также регулярные митинги с коллективом и партнерами помогут добиться лучших результатов. ]]> Как понять, что внешний консультант поможет? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/psinuugpb4-kak-ponyat-chto-vneshnii-konsultant-pomo https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/psinuugpb4-kak-ponyat-chto-vneshnii-konsultant-pomo?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:28:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Привлечение стороннего консультанта в большинстве случаях поможет увеличить эффективность бизнеса. Мы расскажем в каких случаях будет полезен специалист по стратегическому консалтингу.

Как понять, что внешний консультант поможет?

Привлечение стороннего консультанта в большинстве случаях поможет увеличить эффективность бизнеса. Специалист по стратегическому консалтингу будет 100% полезен в таких случаях:

команда не обладает достаточным опытом в разработке стратегий;
темпы развития бизнеса не удовлетворяют ожиданиям, и затрачиваемому на это финансированию;
реальное направление развития компании не соответствует выбранной стратегии, и непонятно в чем причина;
требуется не только разработка стратегии, но также ее качественная презентация для привлечения инвесторов, сотрудничества с банком;
когда компания имеет несколько подразделений в бизнесе, и нужно грамотно распределить ресурсы;
необходимо расширение рынка, поиск новых продуктов, которые будут адекватны возможностям компаниям;
произошла смена собственника, и новый управляющий должен быстро вникнуть в суть происходящего.

Помощь стороннего консультанта будет неоценимой, если у него есть опыт сотрудничества с конкурентами. Это поможет более эффективно построить стратегию, ориентируясь не только на имеющиеся ресурсы и состояние рынка, но также на имеющиеся сведения о конкурирующих «игроках». В таком случае сторонний консультант точно знает, как лучше!]]> Кто должен управлять проектом со стороны клиента: менеджер или директор? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/7a2hoibkkn-kto-dolzhen-upravlyat-proektom-so-storon https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/7a2hoibkkn-kto-dolzhen-upravlyat-proektom-so-storon?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:34:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Загруженность и компетенции менеджера и директора отличаются. Если внешний консультант руководит проектом, то в любом случае потребуется назначить «ключевого» человека.

Кто должен управлять проектом со стороны клиента: менеджер или директор?

Загруженность и компетенции менеджера и директора отличаются. Если внешний консультант руководит проектом, то в любом случае потребуется назначить «ключевого» человека, с которым нужно будет согласовывать все этапы, утверждать важные нюансы в работе.

Принципиален также уровень делегирования ответственности в компании. Если директор привык контролировать все операционные процессы и за всем наблюдать самостоятельно — ему придется утверждать центральные моменты с менеджером проекта. Директор осуществляет регулярное руководство, в то время как независимый консультант сосредоточен на проектной деятельности. В сотрудничестве возможно создание эффективной системы управления.

Когда в компании высокий уровень делегирования — эту роль можно поручить менеджеру. Нужно избежать риска, чтобы не пришлось согласовывать все по пять раз со всеми директорами подразделений. Вот почему так важно с самого начала определить, за кем последнее слово по проекту. Если это несколько человек, то должно быть понятно, за какие участки работы они отвечают. Четко прописанный RACI — обязательный компонент каждого проекта, но об этом в другом посте... Следите за нашими публикациями!

]]> Можно ли получить гарантию эффективности результата консультанта? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/860y9v3bkg-mozhno-li-poluchit-garantiyu-effektivnos https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/860y9v3bkg-mozhno-li-poluchit-garantiyu-effektivnos?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:37:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Оценку работы независимого консультанта можно проводить несколькими основными способами. Важно понять, насколько возможно качественно и количественно определить или оценить цель.

Можно ли получить гарантию эффективности результата консультанта?

Оценку работы независимого консультанта можно проводить двумя основными способами:

определением достижения реальных положительных успехов в деятельности компании;
конкретными цифрами экономического успеха предложенной стратегии.

Важно понять, насколько возможно качественно и количественно определить или оценить цель. Если позволяет специфика деятельности, то эту цель необходимо заранее согласовать с консультантом, а также по возможности зафиксировать в соглашении. Можно указать объем вознаграждения в зависимости от степени достижения этой цели.

Нужно также следить за эффективностью, чтобы быть уверенным, что все идет как запланировано. Для этого нужно заранее сформулировать промежуточные цели, определить KPI на каждом этапе. В этом случае намного проще и быстрее можно контролировать эффективность работы независимого консультанта.

Полезно также проводить регулярные комитеты, митинги и встречи с руководством для утверждения каждого этапа проекта. Это лучшие условия для обмена текущей информацией между клиентом и консультантом. Систематическое общение по разным вопросам проекта поможет вовремя урегулировать необходимые моменты, без проведенных дедлайнов и точек невозврата. ]]> 10 вещей, о которых нужно думать во время проекта, чтобы все прошло наилучшим образом https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/kdeo0yirrd-10-veschei-o-kotorih-nuzhno-dumat-vo-vre https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/kdeo0yirrd-10-veschei-o-kotorih-nuzhno-dumat-vo-vre?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:39:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Проект будет реализован лучшим образом, если всегда помнить о важных нюансах. Расскажем Вам о каких именно.

10 вещей, о которых нужно думать во время проекта, чтобы все прошло наилучшим образом

Проект будет реализован лучшим образом, если всегда помнить о важных нюансах:
1. Сделать тест на реализацию в самом начале работы. Задачу нужно поручить консультанту, менеджеру проекта с обязательным предоставлением отчета.
2. Определить роль консультанта в проекте: руководитель или помощник, лидер или поддержка для команды сотрудников? Позиционирование важно для правильного выстраивания взаимоотношений.
3. Пообщайтесь консультантом, чтобы согласовать собственное видение задач и целей. Нужно убедиться, что намерения понятны для исполнителя. .
4. Нужно зафиксировать основные и промежуточные этапы проекта, а также ожидаемые результаты по каждому пункту.
5. Сформируйте KPI для каждого этапа, которые будут отслеживаться в реализации проекта.
6. Назначайте проверочные инстанции (комитеты) с командой, где будет обсуждение текущих и будущих задач с руководством.
7. Распределить обязанности сотрудников с учетом их потенциала и возможностей, чтобы помочь им двигаться быстрее.
8. Систематически информировать руководство о рисках и блоках проекта, в соответствии со сложившейся иерархии.
9. Предложить конкретную форму отчетности и вида финального документа, указав его размер, формат, глубину анализа, детальность описания, визуальные аспекты и многое другое.
10. Обязательно давать консультанту обратную связь по ходу проекта, а не только по его завершению. Это поможет правильно оптимизировать работу, а также избежать недопониманий.

]]> Объявляем войну неэффективным сотрудникам, и заменяем на временных консультантов https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/hl0i9zsntb-obyavlyaem-voinu-neeffektivnim-sotrudnik https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/hl0i9zsntb-obyavlyaem-voinu-neeffektivnim-sotrudnik?amp=true Wed, 17 Jun 2020 14:43:00 +0300 Цитович Наталья Заметки В любом коллективе могут присутствовать некомпетентные работники, которые работают с низкой эффективностью. Улучшить ситуацию поможет временный консультант, которого можно пригласить на место не оправдавшего ожиданий сотрудника.

Объявляем войну неэффективным сотрудникам, и заменяем на временных консультантов

В любом коллективе могут присутствовать некомпетентные работники, которые работают с низкой эффективностью. Улучшить ситуацию поможет временный консультант, которого можно пригласить на место не оправдавшего ожиданий сотрудника. 5 признаков неэффективного сотрудника:

Стремление избавиться от ответственности.

При распределении работы недобросовестные сотрудники стараются взяться за большой объем задач, но в случае провала, тут же находят виноватых в лице своих коллег.

Провал дедлайнов.

Работа, сданная впритык к установленным срокам или даже после них, часто сделана наспех. В ней куча ошибок, недочетов, на устранение которых требуется время.

Результаты не совпадают с обещаниями.

Низкая вовлеченность в процесс заметно снижает результативность. По факту выполненная задача сделана в полсилы является некачественным продуктом, который не соответствует KPI.

Болезненное восприятие критики.

В ответ на справедливые замечания — сотрудник до последнего оправдывается, защищает себя, объясняя причину провала в различных внешних факторах или деятельности коллег.

Неправильно распредление ресурсов для решение задач.

Постоянно оставляя работу «на потом», велик риск привести всю команду к поражению. Коллеги могут с неодинаковой скоростью продвигаться по намеченному плану, поэтому в итоге — проваленные дедлайны, зря растраченные ресурсы. ]]> 3 шага, чтобы правильно сформулировать задачу для консультанта https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/xkl8ma16jm-3-shaga-chtobi-pravilno-sformulirovat-za https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/xkl8ma16jm-3-shaga-chtobi-pravilno-sformulirovat-za?amp=true Sun, 21 Jun 2020 12:14:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Чтобы сотрудничество с консультантом оказалось эффективным и продуктивным, крайне важно правильно определить цели Всего три шага, которые помогут правильно сформулировать основную задачу.

3 шага, чтобы правильно сформулировать задачу для консультанта

Чтобы сотрудничество с консультантом оказалось эффективным и продуктивным, крайне важно правильно определить цели Всего три шага, которые помогут правильно сформулировать основную задачу:

распределение ролей;
ограничение по срокам;
конкретизация результата.

Задача консультанта состоит в продвижении процесса, регулировании усилий команды в правильном направлении. Зачастую независимый специалист приглашается для запуска нового проекта, и в его обязанности входит организовать работу сотрудников так, чтобы процесс продолжался также активно и после ухода консультанта.

В определенных случаях в штате требуется проведение реорганизации. Перераспределение мелких задач между членами коллектива поможет оптимизировать обязанности и функционал. Этот же прием поможет добиться ожидаемой эффективности, когда ее не хватает даже при грамотной стратегии. Проект сможет выйти на желаемый уровень прибыли без сокращений.

Выход из кризисной ситуации — популярная задача, для решения которой привлекаются независимые консультанты. Грамотный менеджмент поможет превратить «худшие времена» в период роста эффективности. Нужно лишь правильно сформулировать задачу!]]> Нанимать ли человека на постоянную должность вместо того, чтобы нанять только на проект https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/scca62dtft-nanimat-li-cheloveka-na-postoyannuyu-dol https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/scca62dtft-nanimat-li-cheloveka-na-postoyannuyu-dol?amp=true Sun, 21 Jun 2020 12:21:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Приглашая работника в штат, стоит быть готовым к тому, что новому сотруднику потребуется время для адаптации. Независимый консультант работает изначально максимально продуктивно и производительно.

Нанимать ли человека на постоянную должность вместо того, чтобы нанять только на проект

Приглашение работника на должность в штат — традиционный способ трудоустройства, который более привычный для многих руководителей. Но стоит быть готовым к тому, что новому сотруднику потребуется время для адаптации, и в этот период эффективность будет ниже ожидаемой.

Корпоративная культура, привыкание к микроклимату в коллективе — факторы, которые также могут сыграть не в пользу эффективности. Официальное трудоустройство сопряжено с бумажной бюрократией, и уволить сотрудника по истечению испытательного срока, будет не так просто.

Независимый консультант изначально привлекается к сотрудничеству на время, поэтому специалист работает изначально максимально продуктивно и производительно. Временному сотруднику не нужно привыкать к коллективу, что обусловлено консультативным характером деятельности.

Каждый проект независимого консультанта сказывается на его репутации, поэтому специалист лично заинтересован в успешной реализации. По условиям контракта, сотрудничество оканчивается в указанные сроки, так что не придется заниматься процедурой увольнения. Вот почему все больше компаний заинтересованы в привлечении независимых консультантов для проектной работы. ]]> Как проверить уровень мотивации сотрудников https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/fyfru12376-kak-proverit-uroven-motivatsii-sotrudnik https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/fyfru12376-kak-proverit-uroven-motivatsii-sotrudnik?amp=true Sun, 21 Jun 2020 12:25:00 +0300 Цитович Наталья Заметки При приеме на работу будущие сотрудники обладают высокой мотивацией, но работая в штате уровень вовлеченности может заметно снижаться. Это можно понять по многим признакам. Расскажем о них.

Как проверить уровень мотивации сотрудников

При приеме на работу будущие сотрудники обладают высокой мотивацией, но работая в штате уровень вовлеченности может заметно снижаться. Это можно понять по таким признакам:

частые опоздания на работу;
замкнутость, нежелание контактировать с коллегами;
раздражение при постановке новых задач;
постоянное «нытье» в ответ на неудачи или замечания;
игнорирование корпоративных мероприятий, отсутствие реакций по поводу командных успехов и достижений.

Причин падению мотивации может быть очень много, наиболее популярными из них являются: смена целей, ориентиров, семейного положения, личных амбиций. Колебания в настроениях сотрудников нормальны и естественны, главное не допускать резкого упадка, который может сказаться на эффективности работы целой команды.

Задача руководства — систематически проверять уровень мотивации в коллективе. Для этого существуют различные тесты, опросники, которые помогут незаметно для анкетируемого выявить рабочий потенциал и заинтересованность.

Если сотрудник настроен позитивно, то это гарантирует выполнение работы в срок, а также отличный результат. Специалист работает с охотой, удовольствием. Когда мотивации много, есть огромный ресурс для реализации проектов, достижения высоких целей в текущей деятельности. ]]> Как самостоятельно искать консультантов? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/a4rg5db9n9-kak-samostoyatelno-iskat-konsultantov https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/a4rg5db9n9-kak-samostoyatelno-iskat-konsultantov?amp=true Sun, 21 Jun 2020 12:29:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Самостоятельный поиск консультантов для бизнеса сопряжен со многими рисками. Не имея особого опыта по данному вопросу, сложно разобраться, насколько конкретный кандидат подходит для данной должности.

Как самостоятельно искать консультантов?

Самостоятельный поиск консультантов для бизнеса сопряжен со многими рисками. Не имея особого опыта по данному вопросу, сложно разобраться, насколько конкретный кандидат подходит для данной должности. Иногда для привлечения клиентов, независимые консультанты приукрашивают свое резюме, указывая на сотрудничество со многими работодателями.

Не всегда есть время и возможность проверить истинность изложенного опыта работы, а также результативность сотрудничества с разными заказчиками. На фоне этого, резюме многих независимых консультантов выглядит просто «идеальным», что тут же сказывается на повышенной стоимости их услуг.

Чтобы не разочароваться в выбранной кандидатуре, нужно внимательно изучить деловую репутацию. Желательно, чтобы консультант имел не только превосходное резюме, но также отзывы от коллег и компетентных специалистов в конкретном направлении. Убедительным будет также членство в профессиональных саморегулируемых организациях, сообществах и платформах.

Когда нет собственного опыта в подборе независимых консультантов, надежнее будет ознакомиться с объективными оценками деятельности специалиста. Такие сведения можно получить из открытых источников, а также от членов профильных сообществ. ]]> 3 причины почему при передаче проекта процесс останавливается или не двигается конструктивно https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/1y9z05y3tf-3-prichini-pochemu-pri-peredache-proekta https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/1y9z05y3tf-3-prichini-pochemu-pri-peredache-proekta?amp=true Sun, 21 Jun 2020 12:31:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Основные причины по которым не реализуются рекомендации консультантов.

3 причины почему при передаче проекта процесс останавливается или не двигается конструктивно

Среди консультантов известна «шутка», в которой много правды: «Консультант подготовил презентацию, клиент положил ее в стол и ничего с тех пор не произошло. Пришел новый консультант, чтобы начать писать новую». Одним словом — замкнутый круг.

Как так происходит, что рекомендации консультантов не реализуются?
Вот 3 наиболее популярные причины:

В процессе работы над консалтинговым проектом внешним консультантом не был определен человек, который в дальнейшем будет отвечать за исполнение предложенных планов. Этим должен заниматься человек, имеющий достаточную компетенцию и мотивацию.
Ответственность за выполнение консалтингового проекта была поручена человеку, не имеющему положенной иерархической власти. Лучше всего это будет сам руководитель, или другое должностное лицо, которое сможет контролировать выполнение проекта.
Непродуманный механизм передачи полномочий. Нужно заранее определить точное время выхода независимого консультанта из проекта, чтобы процесс внедрения рекомендаций продолжился также успешно.

Это, безусловно, важные моменты сотрудничества с независимым консультантом, о которых нужно помнить на финише любого консалтингового проекта. «Презентации в стол» — не лучшая инвестиция времени и денег!]]> Вся правда о независимых консультантах и о сервисах по их подбору https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/fgh8fmpkuf-vsya-pravda-o-nezavisimih-konsultantah-i https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/fgh8fmpkuf-vsya-pravda-o-nezavisimih-konsultantah-i?amp=true Sun, 21 Jun 2020 12:33:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Независимые консультанты — это бывшие работники консалтинговых кабинетов или специалисты, проработавшие в должности директора или руководителя подразделения.

Вся правда о независимых консультантах и о сервисах по их подбору

Независимые консультанты — это бывшие работники консалтинговых кабинетов или специалисты, проработавшие в должности директора или руководителя подразделения. Они обладают высокой квалификацией, потому как проработали много времени, чтобы полностью изучить проблематику и специфику индустрии.

Платформа IAdvise специализируется на подборе независимых консультантов в зависимости от поставленной цели. Может потребоваться один специалист или целая команда с руководителем проекта или без, по необходимости. Возможности сервиса позволяют выбрать наиболее подходящего специалиста, уровень компетенции которого позволит решать поставленные задачи.

Консультанты работают на себя, а платформа IAdvise выступает в роли посредника. Практикой проверено: это намного дешевле, чем работать с классическим консалтинговым кабинетом. Клиент оплачивает определенный объем работы, а не комплекс услуг целой структуры.

У независимых консультантов более высокий уровень мотивации, потому как каждый успешный проект — это рост их личной деловой репутации. Специалисты также могут самостоятельно выбирать для себя проекты, над которыми им будет действительно интересно работать. Проектная деятельность позволяет брать отпуск по завершению сотрудничества, поэтому независимые консультанты всегда в отличной форме. Со счастливыми людьми всегда приятно работать! ]]> Может ли быть проект эффективным, если консультант не имеет опыта в данной сфере? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/6h78vlr1zk-mozhet-li-bit-proekt-effektivnim-esli-ko https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/6h78vlr1zk-mozhet-li-bit-proekt-effektivnim-esli-ko?amp=true Sun, 21 Jun 2020 12:00:00 +0300 Цитович Наталья Заметки От независимого консультанта требуется три важных составляющих для успешной деятельности. Расскажем о них.

Может ли быть проект эффективным, если консультант не имеет опыта в данной сфере?

Далеко не для всех проектов требуется независимый консультант специфической направленности. Существует методология в консалтинге, которая позволяет профессиональному консультанту применять ее в любых сферах. Для большого процента случаев, методология является универсальной, но последнее слово все равно остается за клиентом — насколько такой подход оправдывает ожидания.

Да, для определенных, узконаправленных задач и специфик может понадобиться консультант с определенным опытом именно в этой сфере. Чаще всего требуется найти профессионала с готовыми кейсами в определенной нише, когда необходимо срочно предпринимать реальные действия.

По большей части случаев от независимого консультанта требуется три важных составляющих для успешной деятельности:

достаточная квалификация;
опыт сотрудничества с различными организационными структурами;
аналитические навыки — тот самый «свежий взгляд», ради которого сотрудника привлекают.

Профессиональный консультант всегда будет полезным и эффективным, даже если в его послужном списке нет интересующего конкретного профиля. Умение быстро разобраться в новом вопросе на уровне профильного специалиста — отличительное качество независимых консультантов.

]]> 5 причин, почему руководители боятся брать консультантов https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/bfyeifsens-5-prichin-pochemu-rukovoditeli-boyatsya https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/bfyeifsens-5-prichin-pochemu-rukovoditeli-boyatsya?amp=true Sun, 28 Jun 2020 05:49:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Эффективность консалтинговых услуг доказана многочисленными положительными примерами в разных сферах. Но многие руководители компаний по-прежнему воздерживаются от привлечения консультантов. Расскажем о 5 наиболее популярных «страхах».

5 причин, почему руководители боятся брать консультантов

Эффективность консалтинговых услуг доказана многочисленными положительными примерами в разных сферах. Но многие руководители компаний по-прежнему воздерживаются от привлечения консультантов. 5 наиболее популярных «страхов»:

Неверие в эффективность консалтинговых инструментов и методик. Зачастую, многие руководители не понимают роль консалтинга, часто считают, что для занимаемой ниши это ни к чему.
Боязнь признать наличие конкретных проблем в действующем бизнесе, что в определенный момент может привести к серьезному кризису. Хотя в любой деятельности лучше предвидеть возможные нюансы, даже если на поверхности все пока нормально.
Неготовность использовать новые методы, отказываясь от отживших и неэффективных стратегий. «Меньше знаешь — крепче спишь» — поговорка, которая прекрасно описывает подход многих руководителей.
Вероятность подтверждения фактов ошибок некорректного ведения дел. Никто не готов за деньги услышать правду о недостатках текущей предпринимательской деятельности, которая позиционируется руководителем как «уникальная», «инновационная».
Боязнь оказаться не таким дальновидным, как хотелось бы. Чрезмерная уверенность в собственной правоте, не дает возможности адекватно воспринять мнение со стороны, а также ценные рекомендации компетентного специалиста.

Независимые консультанты всегда нацелены работать на результат, так что описанные выше опасения совершенно напрасны!]]> Как понять, что консалтинговый кабинет не приносит Вам результатов и зря тратит бюджеты? https://nataliatsitovich.com/tpost/o73sgaxrz6-kak-ponyat-chto-konsaltingovii-kabinet-n https://nataliatsitovich.com/tpost/o73sgaxrz6-kak-ponyat-chto-konsaltingovii-kabinet-n?amp=true Sun, 28 Jun 2020 05:54:00 +0300 Цитович Наталья Содержание целого штата специалистов по консалтингу — дорогое удовольствие, поэтому важно вовремя понять, насколько эффективна работа.

Как понять, что консалтинговый кабинет не приносит Вам результатов и зря тратит бюджеты?

Консалтинговый кабинет представляет собой целую структуру, деятельность которой должна приносить заметные результаты. Содержание целого штата специалистов по консалтингу — дорогое удовольствие, поэтому важно вовремя понять, насколько эффективна работа. Признаки неэффективной работы консалтингового кабинета:

поставленные задачи и цели не были реализованы в указанные сроки;
разработанная схема инвестирования не оправдала себя;
переговоры с партнерами не принесли ожидаемой пользы;
внедрение схем управления, обучение персонала произведено не слабом уровне;
низкий процент реализованных при участии консультантов инвестиций и контрактов.

В консалтинговых кабинетах, как правило, не простая иерархия обязанностей, что часто мешает реализовывать теоретически успешные стратегии. Сотрудники вынуждены часто заниматься излишней отчетностью, вместо того, чтобы сосредоточиться на непосредственном исполнении. Вот почему привлечение независимого консультанта или команды экспертов является лучшей альтернативой сотрудничеству с целым консалтинговым кабинетом. Нужно просто вовремя среагировать, чтобы изменить вектор сотрудничества в пользу профильного специалиста в консалтинге. ]]> 5 причин невозможности добиться результатов из года в год https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/mjh285a661-5-prichin-nevozmozhnosti-dobitsya-rezult https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/mjh285a661-5-prichin-nevozmozhnosti-dobitsya-rezult?amp=true Sun, 28 Jun 2020 05:58:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Владельцев бизнеса может постигнуть состояние, когда отсутствует прогресс. Сдвинуться с «мертвой точки» сложно, и так может продолжаться годами. Знакомим с 5 основными причинами.

5 причин невозможности добиться результатов из года в год

Владельцев бизнеса может постигнуть состояние, когда отсутствует прогресс. Сдвинуться с «мертвой точки» сложно, и так может продолжаться годами. Вот 5 основных причин этого:

Нет стратегии и бизнес-плана.
Усугубить ситуацию также могут неоправданные амбиции всех начинающих предпринимателей. Часто не учитываются объективные факторы, которые будут всегда сопровождаться падением продаж.

Неправильное распределение обязанностей.
Многие руководители считают, что все функции лучше выполнять самостоятельно. На ресурсах только одного человека не может вырасти бизнес. Нужно стремиться к делегированию обязанностей.

Отсутствие финансовой грамотности.
Многие считают, что первую прибыль можно и нужно тратить. Намного перспективнее доходы вкладывать в увеличение оборота, производственной мощности, а не на бессмысленные покупки вроде дорогих предметов декора, гардероба или автомобилей.

Нехватка компетентного контроля.
Руководитель должен систематически контролировать выполнение плана или стратегии. Если необходимая компетенция отсутствует, то лучше воспользоваться услугами независимого аудитора.

Нехватка мотивации у сотрудников.
При приеме на работу соискатели обладают хорошей мотивацией, но ее уровень может постоянно меняться. Задача руководителя состоит в постоянном мониторинге уровня заинтересованности сотрудников, чтобы вовремя нанимать новых работников, заменять специалистов с низкой эффективностью и компетенцией. ]]> Заблуждение о том, что консалтинговый кабинет надежнее чем фрилансеры https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/mei0dl9zyv-zabluzhdenie-o-tom-chto-konsaltingovii-k https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/mei0dl9zyv-zabluzhdenie-o-tom-chto-konsaltingovii-k?amp=true Wed, 08 Jul 2020 04:49:00 +0300 Цитович Наталья Заметки В понимании многих руководителей, консалтинговый кабинет — надежность, эффективность, гарантия качества. Но в современных условиях это заблуждение, потому как не всегда работа команды специалистов соответствует ожиданиям.

Заблуждение о том, что консалтинговый кабинет надежнее чем фрилансеры

В понимании многих руководителей, консалтинговый кабинет — надежность, эффективность, гарантия качества. Но в современных условиях это заблуждение, потому как не всегда работа команды специалистов соответствует ожиданиям.

Во многих случаях лучшей альтернативой могут стать независимые консультанты-фрилансеры. Это квалифицированные специалисты, имеющие опыт в разных сферах консалтинговых услуг. Привлекая их к работе, всегда можно рассчитывать на максимальную вовлеченность, потому как они работают на результат и собственную репутацию.

Консалтинговый кабинет часто привлекает к выполнению проектов молодых консультантов, чтобы прибыль проекта была максимальной. За те же деньги можно привлечь независимого консультанта, который будет обладать более высокой квалификацией.

В командной работе каждый из исполнителей не несет ответственности за итоговый результат, перекладывая ответственность на менеджера. Фрилансер сам отвечает за себя и качество своей работы.

Деятельность консультанта максимально прозрачна, поэтому здесь невозможно скрыть неверные решения. Работу консалтингового кабинета контролировать сложнее, и нередко можно услышать ответ, что «так и должно быть». Вот почему нельзя по умолчанию считать консалтинговые кабинеты более надежными. Независимые консультанты - это отличная альтернатива классическим кабинетам.

]]> Секрет успеха известного предпринимателя: Джефф Безос https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/xpk933mxu9-sekret-uspeha-izvestnogo-predprinimately https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/xpk933mxu9-sekret-uspeha-izvestnogo-predprinimately?amp=true Wed, 08 Jul 2020 04:53:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Джефф Безос — основатель интернет-компании Amazon, известный как яркий и противоречивый предприниматель. В мае его состояние оценивалось в 143 млрд $. В чем же секрет успеха миллиардера?

Секрет успеха известного предпринимателя: Джефф Безос

Джефф Безос — основатель интернет-компании Amazon, известный как яркий и противоречивый предприниматель. В мае его состояние оценивалось в 143 млрд $. В чем же секрет успеха миллиардера — вот несколько ярких штрихов к портрету.

Джефф Безос придерживается жесткого фитнес-режима, на что его вдохновил когда-то образ Пикара из сериала «Звездный путь», а также цитата героя Make it so («Выполняйте!»).
Воспитание матери способствовало формированию личности как интеллектуала-максималиста. Это принцип сопровождает Джеффа всю жизнь: в учебе, работе, а также требованиях к коллективу — каждый работник должен поднимать планку корпоративного разума.
Авторитарная хватка — любимыми вопросами Безоса при общении с подчиненными являются: «Вы просто ленивы или некомпетентны?» и «Зачем вы разрушаете мою жизнь?».
Предприниматель придерживается консервативных принципов менеджмента, тщательно выбирая топовых руководителей подразделений.
Безос яростно борется с бюрократией, предпочитая для разработки малочисленные команды консультантов, а также внедрение инноваций без лишних административных преград.

Безос не сторонится социальной жизни, активно появляясь на всевозможных публичных мероприятиях. Очевидно, что предприниматель понимает важность каждой составляющей личности, уделяя должное внимание не только профессиональному развитию, но и духовному, физическому здоровью. ]]> Как правильно определить KPI проекта? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/8e141537lo-kak-pravilno-opredelit-kpi-proekta https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/8e141537lo-kak-pravilno-opredelit-kpi-proekta?amp=true Wed, 08 Jul 2020 04:57:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Ключевые показатели эффективности, или KPI крайне важны для реализации проектов разных сферах. Это своеобразные индикаторы, которые дают возможность пронаблюдать реальные результаты по достижению поставленных целей.

Как правильно определить KPI проекта?

Ключевые показатели эффективности, или KPI крайне важны для реализации проектов разных сферах. Это своеобразные индикаторы, которые дают возможность пронаблюдать реальные результаты по достижению поставленных целей. На основании KPI удобно составлять прогнозы, планировать дальнейшие действия, разрабатывать стратегии. Показатели эффективности позволяют своевременно корректировать направление деятельности.

Для определения KPI проекта нужно:

выбрать основные метрики бизнеса, к примеру, финансовый, количественный объем продаж, приток новых клиентов и прочее;
сформировать матрицу — желаемые значения для каждого из показателей;
предложить программу материальной и нематериальной мотивации для персонала.

Внедрение KPI для любого проекта всегда воспринимается как нововведение, поэтому важно грамотно донести все требования. Особенно уделить внимание метрики и принципам расчета. Предупредить о необходимости систематической отчетности, которая поможет подводить промежуточные итоги в связи с KPI.

Важно также задокументировать контрольные метрики для менеджеров. Показательным периодом являются первые дни после внедрения новых показателей эффективности. Здесь важно тесно взаимодействовать с 2-3 сотрудниками, чтобы понимать, насколько верно были поняты новые требования. Для определения KPI удобно пользоваться сводным табелем, в котором будут отражаться основные параметры отчетности. ]]> Как определить, какой экспертизы не хватает на проекте? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/7rmopeggc7-kak-opredelit-kakoi-ekspertizi-ne-hvatae https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/7rmopeggc7-kak-opredelit-kakoi-ekspertizi-ne-hvatae?amp=true Wed, 08 Jul 2020 05:01:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Реализация любого проекта начинается с планирования, когда большая цель разбивается на несколько менее масштабных.

Как определить, какой экспертизы не хватает на проекте?

Реализация любого проекта начинается с планирования, когда большая цель разбивается на несколько менее масштабных. Делается это таким образом:

формируется список основных задач — приоритетные цели будут выступать в роли «маяка», в связи с которым будут координироваться дальнейшие действия;
для каждого пункта назначается ответственный или эксперт по этому вопросу;
согласовывается со всей командой, чтобы исключить вероятность ошибок или неточностей.

Часто бывает, что в процессе планирования были упущены важные моменты. Нередко случается и так, что назначенный эксперт не может гарантировать необходимый результат. В этом случае можно инициировать ряд экспертиз, которые можно поручить внешним консультантам.

Выявить необходимость в привлечении консалтинговых специалистов помогает составленный поэтапный план. Назначение ответственных лиц за каждый уровень проекта (каждый периметр) активизирует сотрудников, и они смогут сообщить, есть ли необходимость в усилении команды внешним консультантом.

Такой подход поможет избежать нецелесообразного расхода ресурсов. При этом независимого консультанта можно привлечь на конкретный объем работ, для которого недостаточно компетенций у штатных специалистов. ]]> Консалтинговые методики: 4P анализ https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/vce9606h2g-konsaltingovie-metodiki-4p-analiz https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/vce9606h2g-konsaltingovie-metodiki-4p-analiz?amp=true Wed, 08 Jul 2020 05:06:00 +0300 Цитович Наталья Заметки При разработке маркетинговой политики компании не обойтись без эффективной методики 4P анализа. В его основе всего 4 параметра: товар, цена, сбыт и продвижение.

Консалтинговые методики: 4P анализ

При разработке маркетинговой политики компании не обойтись без эффективной методики 4P анализа. В его основе всего 4 параметра: товар, цена, сбыт и продвижение. Данная концепция активно используется с 90-х годов, и в наши дни не утратила актуальности.

4P анализ используется для успешного развития бизнеса компании. Острая потребность в нем возникает в период запуска нового продукта, при конкурентном анализе, разработке стратегии развития, выявлении нового направления. Конечным результатом такой аналитики является формирование уникального торгового предложения (УТП).

Необходимость в подчеркивании преимущественных отличий сейчас как никогда высока. Кризис вынуждает искать более эффективные пути развития, в чем непременно поможет 4P анализ. Основными положениями метода являются:

какой продукт Ваша компания собирается производить (товар – product);
сколько этот продукт будет стоить? (цена – price);
через какие каналы потребитель получит доступ к продукту компании? (место продажи – place);
какие маркетинговые коммуникации будут использоваться для популяризации товара (продвижение – promotion).

4P анализ также позволяет выявить те товарные позиции, которые будут гарантированно приносить доход.]]> Как получить результат, не затрачивая много денег https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/1b15fmu9nv-kak-poluchit-rezultat-ne-zatrachivaya-mn https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/1b15fmu9nv-kak-poluchit-rezultat-ne-zatrachivaya-mn?amp=true Wed, 08 Jul 2020 05:15:00 +0300 Цитович Наталья Заметки В условиях кризиса важно грамотно распределять финансирование. Детальный анализ поможет расставить приоритеты в задачах, посмотреть, что можно решить внутренними силами компании, а для чего все же потребуется привлечение внешних сервисов.

Как получить результат, не затрачивая много денег

В условиях кризиса важно грамотно распределять финансирование. Детальный анализ поможет расставить приоритеты в задачах, посмотреть, что можно решить внутренними силами компании, а для чего все же потребуется привлечение внешних сервисов.

Центральным действием является расстановка приоритетов, которую можно выполнить согласно матрице Эйзенхауэра.

Важно, срочно — дела, которые завтра уже поздно.
Важно, не срочно — задачи, для решения которых есть небольшой запас времени.
Не важно, срочно — вопросы, не относящиеся напрямую к основной цели, их необходимо решать параллельно с основной деятельностью.
Не важно, не срочно — деятельность, которая не несет практической пользы, но при этом отнимает много времени и сил.

Следует инвестировать ресурсы в первую очередь на важные и срочные дела.

Матрица Эйзенхауэра — полезный инструмент, к которому стоит обращаться для как можно чаще. Прежде чем привлечь к работе независимых консультантов, важно определить цели первостепенной важности (речь идет о делах, которые относятся к пункту 1 и 2). Только в этом случае можно добиться максимальной эффективности от затрачиваемых средств и ресурсов.

]]> Можно ли поменять консультанта на проекте? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/bu56ntuu4g-mozhno-li-pomenyat-konsultanta-na-proekt https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/bu56ntuu4g-mozhno-li-pomenyat-konsultanta-na-proekt?amp=true Mon, 13 Jul 2020 05:54:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Все отлично: поставили цели, нашли консультанта, вложили денег. Но что-то пошло не так? Показатели стоят не месте, KPI ни о чем, дедлайны горят.

Можно ли поменять консультанта на проекте?

Все отлично: поставили цели, нашли консультанта, вложили денег. Но что-то пошло не так? Показатели стоят не месте, KPI ни о чем, дедлайны горят. Может, нужно сменить консультанта на проекте?

Как вариант, да. Но есть возможность поступить грамотнее.

Выясняем, насколько реально решить проблемы, «не меняя коней на переправе», продолжая сотрудничество с выбранным специалистом. Все-таки потрачено время, средства, а вдруг, все еще будет?
О проблеме — не молчи! Наверняка, еще в самом начале сотрудничества не все было гладко и понятно, поэтому не стоит ждать конца, чтобы окончательно разувериться и расстроиться, а еще лучше спустить все бюджеты.
Окей, все постарались уладить, но проблемы там же. Свяжитесь с вашим менеджером , который помогал найти консультанта на проект. Возможно, волшебное слово или иной прием помогут сейчас.

Если и сейчас все не гуд, не беда. Сервис поможет быстро найти замену, которая будет соответствовать заданным параметрам. У нас большая база специалистов разного профиля, которые немедленно готовы приступить к работе. Мы работаем на результат!]]> В чем разница продуктивности штатного сотрудника и внешнего консультанта? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/4chxtnst2l-v-chem-raznitsa-produktivnosti-shtatnogo https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/4chxtnst2l-v-chem-raznitsa-produktivnosti-shtatnogo?amp=true Mon, 13 Jul 2020 05:57:00 +0300 Цитович Наталья Заметки У штатных сотрудников и внешних консультантов большая разница. Постоянные участники команды действуют с толком, чувством, расстановкой. Внешние консультанты - это «спринтеры», которые готовы молниеносно действовать.

В чем разница продуктивности штатного сотрудника и внешнего консультанта?

У штатных сотрудников и внешних консультантов принципиально разная «прошивка». Постоянные участники команды действуют с толком, чувством, расстановкой. Их планы «долгоиграющие», рассчитанные на месяцы или даже годы вперед. Ускорить штатного сотрудника практически нереально.

Внешние консультанты - это «спринтеры», которые готовы молниеносно действовать. Их мышление активно, они всегда ограничены во времени, поэтому при необходимости они могут поздно ложиться и равно вставать, лишь бы поставленные цели были достигнуты.

Пока штатным сотрудникам нужно «принять ванну, выпить чашечку кофе…», чтобы начать работать, внешние консультанты давным-давно включены в работу, и успевают выполнить задачи второй пятилетки.

Нужно понимать, что на срочный проект нужны действительно ресурсные люди, которые смогут мотивировать остальных. Многие независимые консультанты - это «Агонь!». А в начале проекта так и нужно, иначе можно очень быстро разочароваться в идеи. Все будет хорошо!]]> 3 шага, чтобы структурировать проект https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/xllokf0h8v-3-shaga-chtobi-strukturirovat-proekt https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/xllokf0h8v-3-shaga-chtobi-strukturirovat-proekt?amp=true Mon, 13 Jul 2020 06:01:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Умение структурировать проект – полезный скилл, который можно прокачать. Чек-лист всего на 3 пункта поможет избежать срывов дедлайнов и прочих проблем, даже если ты – новичок.

3 шага, чтобы структурировать проект

Умение структурировать проект – полезный скилл, который можно прокачать. Чек-лист всего на 3 пункта поможет избежать срывов дедлайнов и прочих проблем, даже если ты – новичок.

Назначить менеджера проекта – лицо, принимающее решение. Важно также координировать все решения с руководителем. Но финальные договоренности только с менеджером проекта.
Выбрать ответственных на каждое направление проекта. Это могут быть не только штатные сотрудники, но также независимые консультанты, привлеченные к проектной работе. Специалисты такого уровня необходимы для решения важных вопросов, их не стоит беспокоить по мелочам.
Запустить структуру и состав комитетов для утверждения основных этапов. Это необходимо для планирования задач, а также разделения по сложности. Наверняка, есть задачи, для которых есть отработанные кейсы. А для каких-то – необходимо привлечение большего количества усилий.

Но все не так страшно, достаточно придерживаться этих простых рекомендаций, чтобы структурировать проект для достижения максимального результата. Действуя по такому плану, можно примерно рассчитать график реализации проекта, и при необходимости регулировать сроки исполнения каждого из этапов. ]]> Как снизить стоимость консалтингового проекта https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/th3e2r6c02-kak-snizit-stoimost-konsaltingovogo-proe https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/th3e2r6c02-kak-snizit-stoimost-konsaltingovogo-proe?amp=true Mon, 13 Jul 2020 06:04:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Относительно недавно консалтинг ассоциировался только с целой командой специалистов, оплата услуг которого требовала большого бюджета. Времена изменились, и теперь к сотрудничеству можно пригласить независимого консультанта.

Как снизить стоимость консалтингового проекта

При грамотном подходе, можно привлечь к сотрудничеству специалистов по консалтингу, и не «за все деньги мира».

Относительно недавно консалтинг ассоциировался только с целой командой специалистов, оплата услуг которого требовала большого бюджета. Времена изменились, и теперь к сотрудничеству можно пригласить независимого консультанта.
Предварительно стоит проанализировать, что можно реализовать усилиями штатных сотрудников компании. Такая аналитика поможет конкретнее поставить задачу для привлекаемого специалиста. Кроме того, зачем платить за работу, которая по силам членам постоянного коллектива.

Целые консалтинговые кабинеты менее выгодны, потому как приходится оплачивать труд большого количества сотрудников. Современные независимые консультанты имеют узкую специализацию, поэтому эффективны на проектной работе. Это позволяет существенно сэкономить на консалтинговых услугах, получив намного больше результата.
Прогрессивные решения для бизнеса помогут сэкономить бюджет, без потерь в эффективности. Просто определите цели и выберите для них грамотного консультанта!]]> Посткарантинные успехи: бизнес, который выиграл? https://nataliatsitovich.com/tpost/e9aprxbh3p-postkarantinnie-uspehi-biznes-kotorii-vi https://nataliatsitovich.com/tpost/e9aprxbh3p-postkarantinnie-uspehi-biznes-kotorii-vi?amp=true Mon, 13 Jul 2020 06:25:00 +0300 Цитович Наталья Пандемия в целом негативно сказалась на рынке поглощений и слияний. Но в отдельных отраслях достигнуты заметные успехи, которым не помешали карантин и кризис.

Посткарантинные успехи: бизнес, который выиграл?

Пандемия в целом негативно сказалась на рынке поглощений и слияний. Но в отдельных отраслях достигнуты заметные успехи, которым не помешали карантин и кризис.

Золото.
С начала 2020 года цена на золото выросла на 12%, не смотря на экспортные ограничения. На этом фоне компания «Полиметалл» продала ООО «Золото Ирбычана» неразглашенному инвестору, а также выгодно приобрела долю в Томторском месторождении.

Доставка.
В период карантина заметен рост востребованности услуг экспресс-доставки. Показателен факт подписания СП Сбербанка и Mail.ru, результатом чего стало финансирование сервиса «Самокат». В период самоизоляции услуги данного типа востребованы, что повышает привлекательность для инвесторов.

Медицина .
Привлекательным направлением стала телемедицина. Структура ВЭБ.РФ — VEB Ventures намеревается инвестировать 1 млрд руб. в проект «Доктор рядом». В фармацевтической отрасли намечено сотрудничество между РФПИ и группой компаний «ХимРар». Теперь препарат «Фавипиравир» будет также производиться в России. Это одно из эффективных лекарств для лечения коронавируса.

Бизнес довольно гибко отреагировал на вызовы нового карантинного времени. Так что ждем новых перспективных решений на рынке поглощений и слияний]]> Как проверить наличие компетенции внутри компании https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/rf9i0osne4-kak-proverit-nalichie-kompetentsii-vnutr https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/rf9i0osne4-kak-proverit-nalichie-kompetentsii-vnutr?amp=true Wed, 29 Jul 2020 02:29:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Когда появляются сомнения, на счет компетенции кадров, самое время инициировать небольшую проверку. Но для начала нужно для себя определить, что именно не устраивает и до какой степени - каких конкретно компетенций не хватает.

Как проверить наличие компетенции внутри компании

Когда появляются сомнения, на счет компетенции кадров, самое время инициировать небольшую проверку. Но для начала нужно для себя определить, что именно не устраивает и до какой степени - каких конкретно компетенций не хватает.

Разобраться в проблеме поможет простая схема в виде последовательности вопросов. Модель с названием STAR расшифровывается, как Situation — ситуация, Task — задача, Action — действие, Result — результат. Итак:

Situation — здесь уместны вопросы о сложившейся ситуации. Контекст, условия, предпосылки актуального состояния. От сотрудника мы ждем пояснений о его роли в проекте, конкретных действиях, с кем непосредственно было сотрудничество в то момент.
Task — раздел о целях. Какие задачи стояли изначально, методы для их решения, и что получилось в итоге. Сохранен ли исходный вектор?
Action — в этой части беседы уместно выслушать речь от сотрудника, о его действиях, и в частности, о сотрудничестве с клиентом, руководством. Насколько удовлетворен он работой и вовлеченностью заказчиков.
Result — Итоги, результаты проекта. Какие были сделаны выводы, есть ли желание что-то исправить, или в следующий раз поступить иначе.

В этом деле главное уводить сотрудника из области теорий, и говорить только об имевших место ситуациях и проблемах. Если все звучит убедительно, подкрепляется реальными аргументами, то все хорошо. Плохо, когда нет логики, или есть один ответ на разные вопросы. В этом случае, подозрения о недостаточной компетенции могут подтвердиться. ]]> Консалтинговые методики и их польза https://nataliatsitovich.com/tpost/4muvlbp7fo-konsaltingovie-metodiki-i-ih-polza https://nataliatsitovich.com/tpost/4muvlbp7fo-konsaltingovie-metodiki-i-ih-polza?amp=true Wed, 29 Jul 2020 02:33:00 +0300 Цитович Наталья В консалтинге используются эффективные методики, поэтому помощь специалистов всегда рациональна, полезна и актуальна. Чем же пользуются консультанты, что бы получить ожидаемую эффективность?

Консалтинговые методики и их польза

В консалтинге используются эффективные методики, поэтому помощь специалистов всегда рациональна, полезна и актуальна. Чем же пользуются консультанты, что бы получить ожидаемую эффективность.

Сбор информации через, тестирование, опросы, интервью, и просто, наблюдение.
Анализ состояния организации, преимущественно методом SWOT, который позволяет выявить слабые и сильные стороны.
Проведение сессий стратегического планирования - метод эффективный, но стал использоваться всего 10-15 лет назад. Конечной целью данного способа является консолидация планов действий, а также назначение главных по их исполнению.
Работа в группах, и здесь не только тренинги, но и то, что нравится большинству, - деловые игры с имитациями реальных ситуаций. При необходимости образовательные программы, в том числе по узкой специализации.
Повышение уровня креативного мышления – эффективный прием мозговой атаки, довольно часто это изнуряет, но результаты впечатляют.

В отдельных случаях показана индивидуальная работа - коучинг. Это помогает не только генерировать идеи, но и воплощать их. После таковой подготовки многие специалисты с легкостью решают управленческие ситуации. Специалисты из консалтинга плохого не посоветуют!]]> Как согласовать сроки и задачи проекта https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/b8skng1rrv-kak-soglasovat-sroki-i-zadachi-proekta https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/b8skng1rrv-kak-soglasovat-sroki-i-zadachi-proekta?amp=true Wed, 29 Jul 2020 02:36:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Предложение возглавить проект – значимое и ответственное событие! Но иногда проекты заканчиваются без результатов. Чтобы этого не допустить стоит успокоиться и воспользоваться простыми 8 шагами, которые помогут согласовать сроки и задачи проекта.

Как согласовать сроки и задачи проекта

Предложение возглавить проект – значимое и ответственное событие! Но иногда проекты заканчиваются без результатов. Чтобы этого не допустить стоит успокоиться и воспользоваться простыми 8 шагами, которые помогут согласовать сроки и задачи проекта. Действуем!

Нужно объяснить суть задачи ключевым участникам проекта, и добиться от них поддержки . Надо изъясняться так, чтобы всем было понятно «что?» и «зачем?». На этом этапе стараемся найти общий язык, учитывая потребности и ожидания.
Постановка цели, но только четко и понятно. На основе этого формируем план. Нужно завести доску планирования проекта, если никто до сих пор этого не сделал.
Далее составляем документ, где определяем объем работ, а также дедлайны. Нужно сделать так, чтобы документ был доступен всем членам команды.
Составляем календарный план , и диаграмма Ганта в помощь. Ко всем срокам лучше добавить буферное время, тогда любые нештатные ситуации можно мягко пережить, без задержек дедлайнов.
Назначаем роли, а также обязанности и имеющиеся ресурсы. Здесь мы действуем с внимательностью и осторожностью, потому что нужно учитывать потенциал каждого члена команды.
Определяем инструменты для взаимодействия и проверки. Поиски нужной информации иногда забирают до 20% рабочего времени. Нужно выбрать электронные инструменты, которые позволили бы вести согласованную работу.
Нужно также иметь план «Б». Всегда есть риски, так нужно быть готовым к ним.
Запускаем проект! Если по всем предыдущим пунктам все отработано, пора приступать к реализации.

Лайфхак. Достаточно один раз распланировать порядок действий на проекте, и в дальнейшем это можно использовать как базу, каждый раз адаптируя под конкретную специфику. И все получится!]]> 4 причины почему проект срывается https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/d0y1xf1v50-4-prichini-pochemu-proekt-srivaetsya https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/d0y1xf1v50-4-prichini-pochemu-proekt-srivaetsya?amp=true Wed, 29 Jul 2020 02:40:00 +0300 Цитович Наталья Заметки По статистике Forbes 25% проектов реализуются слабо или их вовсе закрывают. Если так получилось, то нужно сделать выводы, а главное узнать причины, которые этому поспособствовали.

4 причины почему проект срывается

По статистике Forbes 25% проектов реализуются слабо или их вовсе закрывают. Если так получилось, то нужно сделать выводы, а главное узнать причины, которые этому поспособствовали. Это может быть по таким причинам:

Не сформулировали четко задачу. Скорее всего, большинство членов команды так и не поняли «что?» и «зачем?».
Не распределили роли и ответственность. Здесь тоже имеет место плохое понимание ситуации, своего места в проекте.
Некому контролировать исполнение проекта, не выбрали менеджера , поэтому лдействия плохо координировались между собой.
Не утверждены основные этапы, не проводились встречи. Систематические митинги внутри команды, а также с заказчиками нужны всегда.

Чтобы не повторять прошлых ошибок, советуем использовать матрицу RACI. Если ее применять, то больше не возникнет проблем с ролями, координированием действий, и главное – с ответственностью.

R – Responsible (исполняет);
A – Accountable (несет ответственность);
C – Consult before doing (консультирует до исполнения);
I – Inform after doing (оповещается после исполнения).

Иногда добавляется S – supported (оказывает поддержку). Может, в вашей команде без этого никак? Мы знаем 4 причины, но и 1 эффективное средство против них. Пользуйтесь!]]> Вся правда о зарубежном консалтинге https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/bz6g02bgj0-vsya-pravda-o-zarubezhnom-konsaltinge https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/bz6g02bgj0-vsya-pravda-o-zarubezhnom-konsaltinge?amp=true Wed, 29 Jul 2020 02:44:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Несмотря на наметившийся кризис пандемии, ежегодный ТОП консалтинговых компаний включает в себя не только многолетних «больших игроков», но и новые компании, для которых 2020 год стал настоящим прорывом.

Вся правда о зарубежном консалтинге

Несмотря на наметившийся кризис пандемии, ежегодный ТОП консалтинговых компаний включает в себя не только многолетних «больших игроков», но и новые компании, для которых 2020 год стал настоящим прорывом.

Итак, ТОП-10 в Европе:

McKinsey & Company;
Bain & Company;
Roland Berger;
Oliver Wyman;
Strategy&;
A.T. Kearney;
OC&C Strategy Consultants;
Simon-Kucher & Partners;
QVARTZ;
Arthur D. Little.

Для формирования рейтинга были опрошены 17 000 респондентов, так что результатам вполне стоит верить. Консалтинговые услуги более всего востребованы в таких странах Европы, как Австрия, Финляндия, Дания, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Италия, Швейцария.

Первые три позиции возглавляют компании, которые специализируются на технологиях, средствах массовой информации и телекоммуникациях. Их деятельность многие эксперты именуют, как информационную реформу.

В компаниях McKinsey & Company, Boston Consulting Group, Accenture заметен прирост сотрудников, что также заслуживает внимания, учитывая неблагоприятное влияние пандемии на консалтинговую индустрию в целом. Это наглядный пример того, как кризисный период можно использовать во благо своей компании. ]]> Цитаты известного предпринимателя: Марк Цукерберг https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/y41mgs4zbs-tsitati-izvestnogo-predprinimatelya-mark https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/y41mgs4zbs-tsitati-izvestnogo-predprinimatelya-mark?amp=true Wed, 29 Jul 2020 02:47:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Все знают, что запуск социальной сети Facebook происходил прямо в комнате общежития, а уже в 2012 году там было зарегистрировано более 1 млн пользователей.

Цитаты известного предпринимателя: Марк Цукерберг

Все знают, что запуск социальной сети Facebook происходил прямо в комнате общежития, а уже в 2012 году там было зарегистрировано более 1 млн пользователей. А может , нужно мыслить как Цукерберг , и все получится?

Увлекайтесь работой со всей страстью. Так скорее придут уверенность и мотивация. На этой волне намного проще построить план по достижению цели.
Будьте преданы своей идеи. Нужно двигаться только вперед, не обращая внимания на трудности и преграды, они будут всегда.
Придерживайтесь главного вектора. Постоянно сравнивайте и проверяйте, насколько действия совпадают с целями. Может, прямо сейчас вы делаете что-то не такое важное или вообще, не нужное.
Поддерживайте контакт с друзьями. Никогда не знаешь, в какой момент может пригодиться рекомендация друга. «Сарафанное радио» будет актуальным всегда.
Улыбайтесь и контролируйте эмоции. Успешность должна быть в мышлении, и тогда любые конкуренты не устоят.
Рискуйте! Иногда отказ от риска – провал. Зона комфорта может привести к потери возможностей.
Меньше говорите и больше делайте. Не нужно тратить время на манифестирование идеи. Просто действуйте уже и сейчас!

Данный момент – лучшее время для реализации идей. Вперед к своим целям!]]> Зона ответственности консультанта https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/tvov03djp5-zona-otvetstvennosti-konsultanta https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/tvov03djp5-zona-otvetstvennosti-konsultanta?amp=true Mon, 17 Aug 2020 07:35:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Независимый консультант предлагает советы и рекомендации. Принятие решений, а также внедрение изменений и новых стратегий возможно лишь внутренней командой компании.

Зона ответственности консультанта

Привлекая к работе независимого консультанта, нужно помнить, что специалист предлагает советы и рекомендации, которые помогут улучшить состояние дел. Однако принятие решений, а также внедрение изменений и новых стратегий возможно лишь внутренней командой компании, потому что привлеченный со стороны эксперт не обладает необходимой властью внутри организации.

Вот как это происходит на практике с консультантами разного профиля:

Экспертные консультанты

К специалистам данного профиля обращаются при необходимости получения узкоспециальной информации. Консультанты объясняют специфику рынка или определенного бизнеса, консультируют команду или проводят образовательные мероприятия для коллектива, индивидуальное обучение. Полученные знания, новые идеи реализуются сотрудниками на основании согласованной документации, составленной консультантами.

Процессный консультант

Помощь специалистов заключается в установке связей и коммуникаций между различными экспертными знаниями. Процессных консультантов привлекают для стратегических сессий, деловых игр и прочих коллективных мероприятий. Здесь упор на организацию процессов, но окончательное принятие решений остается за руководством.

Внедренческие компании

Консультанты данного уровня несут ответственность за результат. Но и здесь есть нюансы. Даже занимаясь проектом «под ключ», «внедренец» может быть ограничен реальными условиями и возможностями, которыми располагает заказчик. Вот почему самый безупречный план должен быть подкреплен достаточным количеством ресурсов.]]> Консалтинг для малого бизнес https://nataliatsitovich.com/tpost/2l44t9p9nv-konsalting-dlya-malogo-biznes https://nataliatsitovich.com/tpost/2l44t9p9nv-konsalting-dlya-malogo-biznes?amp=true Mon, 17 Aug 2020 15:22:00 +0300 Цитович Наталья Деятельность консалтинговых специалистов распространяется на бизнес любого масштаба. Ряд специалистов готовы предложить индивидуальный подход для малого бизнеса.

Консалтинг для малого бизнес

Деятельность консалтинговых специалистов распространяется на бизнес любого масштаба. Часть консультантов используют одинаковые методики для всех компаний. Ряд же специалистов готовы предложить индивидуальный подход для малого бизнеса.

Вот некоторые примеры консалтинговых проектов для малого бизнеса:

выбор актуальной стратегии на рынке;
формирование маркетингового плана.

Компетенция консультантов для малого бизнеса дает возможность сопровождать заказчика до запуска проекта, а также на всех этапах развития.

Специалисты по консалтингу также могут предложить:

формирование кредитных планов, что также включает содействие в получении поддержки банка, открытия кредита;
анализ денежных потоков;
подбор персонала;
планирование будущих направлений развития, перспектив для роста.

Малый бизнес, как правило, ограничен в ресурсах. Консультанты всегда найдут оптимальное применение всем доступным возможностям. На любых этапах деятельности могут возникать сложнности, на которые специалисты готовы предложить альтернативный взгляд. И это, как правило, лучший сценарий решения проблемы.

Успехов, все получится!]]> Специалисты по консалтингу: ожидания и реальность https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/29p1tgtpf8-spetsialisti-po-konsaltingu-ozhidaniya-i https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/29p1tgtpf8-spetsialisti-po-konsaltingu-ozhidaniya-i?amp=true Mon, 17 Aug 2020 15:35:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Привлекая к сотрудничеству консультантов, многие ожидают моментальных результатов в первую неделю сотрудничества. Консультанты формулируют советы и рекомендации, а начинать работу с внутренней команды.

Специалисты по консалтингу: ожидания и реальность

Многие руководители, привлекая к сотрудничеству консультантов, ожидают моментальных и чудесных изменений, результатов в первую неделю сотрудничества. Но мало кто настроен на то, что нужно начинать работу с внутренней команды. Консультанты формулируют советы и рекомендации, которые стоит применить относительно собственного подхода к делам, и только тогда можно ожидать видимых изменений в бизнесе.

4 совета, которые помогут приблизить долгожданный успех.

Тестировать и делать то, что рекомендуют консультанты. Сомнения и непринятие нужно отбросить. Иногда даже стоит переступить «через себя», но выполнить рекомендуемые советы. Не нужно откладывать реализацию «на потом».

Обучение вместе с персоналом. Развиваться вместе с подчиненными — это нормально! Так можно оставаться на одной волне с командой, экономить время и средства, чтобы предложенные консультантом новшества быстрее приживались.

Развиваться цельно. Нужно придерживаться одной стратегии, вектора, методики, чтобы быстрее прийти к намеченной цели. Если понемногу выхватывать разные составляющие из всего, что привлекает, можно не добиться желаемого.

Непрерывное совершенствование. Обучение, приобретение новых навыков — то, что позволит добиваться высокой эффективности в деле. Этот же подход нужно культивировать среди подчиненных, не жалея средств на проведение тренингов, обучающих мероприятий.

Консультанты только предлагают, как сделать. Действуйте!

]]> Виды консалтинга, и когда он нужен https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/enpeiikeoa-vidi-konsaltinga-i-kogda-on-nuzhen https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/enpeiikeoa-vidi-konsaltinga-i-kogda-on-nuzhen?amp=true Mon, 17 Aug 2020 15:47:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Помощь специалистов по консалтингу может понадобиться на разных этапах развития бизнеса. ТОП самых востребованных видов консалтинга.

Виды консалтинга, и когда он нужен

Помощь специалистов по консалтингу может понадобиться на разных этапах развития бизнеса. И даже очень успешные компании могут нуждаться в консультантах для устранения сложностей, вызванных как внешними, так и внутренними факторами.

Если придерживаться предметной классификации, то различают финансовый, производственный и общий консалтинг. А если отталкиваться от методологии, то в помощь бизнесу можно привлечь экспертных, процессных и обучающих консультантов.

ТОП самых востребованных видов консалтинга

Управленческий — специалисты занимаются мониторингом деятельности с целью построения более эффективной структуры.

Маркетинговый — адаптация компании в связи с действующими условиями на рынке, анализ процессов ценообразования, возможностей для модернизации продуктов.

Кадровый — формирование сильной команды, помощь в поиске специалистов с соответствующей компетенцией, создание корпоративной культуры.

Финансовый — распоряжение финансовыми ресурсами, контроль над налогообложением, поиск возможностей для увеличения прибыли.

Производственный — увеличение эффективности работы компании, автоматизация процессов, инжиниринг в промышленности.

Есть также множество специализированных направлений в консалтинге в области экологии, инженерии, телекоммуникационных систем и др. Можно найти консультанта по любым вопросам!]]> Консалтинг и коучинг: в чем разница? https://nataliatsitovich.com/tpost/xuycg0yzn8-konsalting-i-kouching-v-chem-raznitsa https://nataliatsitovich.com/tpost/xuycg0yzn8-konsalting-i-kouching-v-chem-raznitsa?amp=true Mon, 17 Aug 2020 15:57:00 +0300 Цитович Наталья Если еще есть те, кто задает себе этот вопрос, то мы готовы поделиться нашим взглядом на эти термины.

Консалтинг и коучинг: в чем разница?

Если еще есть те, кто задает себе этот вопрос, то мы готовы поделиться нашим взглядом на эти термины.

Какие различия между консалтингом и коучингом?

Консалтинг предлагает варианты готовых решений, основываясь на проведенном анализе и на опыте и экспертизе консультанта.

Коучинг работает непосредственно с опытом клиента, соответственно сложнее найти новые решения для существуюших проблем

Какие преимущества у консалтинга и коучинга?

Консалтинговые специалисты хорошо ориентируются в работающих схемах и алгоритмах, поэтому не нужно каждый раз «изобретать велосипед», можно в оптимальные сроки найти варианты решения.

Коучинг больше направлен на внутренние потребности клиента. Методы коучинга позволяют раскрыть таланты и способности руководства и команды менеджмента, актуальные для данного жизненного этапа.

Нужен консалтинг или коучинг?

Консалтинг эффективно работает с управленческими задачами и проблемами в бизнесе. Помощь специалистов актуальна для увеличения эффективности компания или определенных подразделений.

К коучингу же лучше обращаться, когда необходимо усилить мотивацию команды или руководящего состава, определиться в индивидуальных целях и создать атмосферу в компании способствующую изменениям и продвижению. В подобных случаях индивидуальный коучинг руководителей поможет достичь наилучших изменений.

Вывод: консалтинг и коучинг могут параллельно использоваться для достижения целей. Никакие изменения в бизнесе не происходят без грамотного анализа ситуации и эффективной работы над собой в команде руководящего состава.]]> Когда нужен управленческий консалтинг https://nataliatsitovich.com/tpost/frafih45vx-kogda-nuzhen-upravlencheskii-konsalting https://nataliatsitovich.com/tpost/frafih45vx-kogda-nuzhen-upravlencheskii-konsalting?amp=true Mon, 17 Aug 2020 16:03:00 +0300 Цитович Наталья В компетенцию управленческого консалтинга входит решение широкого спектра бизнес-задач. Расскажем когда может потребоваться привлечение консультантов.

Когда нужен управленческий консалтинг

В компетенцию управленческого консалтинга входит решение широкого спектра бизнес-задач.

Привлечение консультантов поможет например в таких случаях, когда нужно:

минимизировать риски, которые есть всегда, вне зависимости от масштаба компании, срока ее существования;

избежать застойных процессов, а также «изобретения велосипеда»;

сэкономить расходы на построение системы продаж, запуск новых проектов, отделов или продуктов.

Как показывает практика, многие предприниматели не в состоянии адекватно оценить собственные ресурсы, возможности, что приводит к недостаточной эффективности. Это часто бывает на фоне отсутствия опыта в предпринимательской деятельности, или в выбранном направлении.

Консалтинговые специалисты знают обо всех технологиях, в том числе эксклюзивных, которые могут быстро и эффективно сработать. В их компетенцию также входит повышение производительности труда сотрудников, в том числе за счет роста их профессионализма.

Управленческий консалтинг поможет быстрее вывести работу компании на стабильные показатели, чего сложно достичь самостоятельно.

Всегда можно выбрать более предпочтительный формат сотрудничества со специалистами по управленческому консалтингу. Например, воспользоваться экспресс-построением системы продаж или иными услугами, оплата которых не требует больших бюджетов.]]> ТОП-книг о консалтинге для управленцев https://nataliatsitovich.com/tpost/khc43r60r9-top-knig-o-konsaltinge-dlya-upravlentsev https://nataliatsitovich.com/tpost/khc43r60r9-top-knig-o-konsaltinge-dlya-upravlentsev?amp=true Mon, 17 Aug 2020 16:12:00 +0300 Цитович Наталья Эффективные стратегии в управленческом консалтинге, важные решения, полезные навыки и многое другое можно узнать в специализированной литературе.

ТОП-книг о консалтинге для управленцев

Эффективные стратегии в управленческом консалтинге, важные решения, полезные навыки и многое другое можно узнать в специализированной литературе. Вот топовые книги, которые стоит прочесть каждому, кто стремится стать эффективным управленцем.

Денис Шервуд «Системное мышление для руководителей.

Практика решения бизнес-проблем». Это книга о построении идеальной бизнес-модели, как создать целое, выстроив прочные причинно-следственные связи между разрозненными элементами.

Ицхак Адизес «Идеальный руководитель.

Почему им нельзя стать и что из этого следует». Отличная книга, которая поможет стать идеальным менеджером.

Стив Бланк, Боб Дорф «Стартап. Настольная книга основателя».

Книга о том, как сделать стартап успешным.

Итан Расиел «Метод McKinsey. Использование техник ведущих стратегических консультантов для решения личных и деловых задач».

Методы и способы решения бизнес-задач от консультантов компании McKinsey.

Элизабет Эдершайм «Марвин Бауэр, основатель McKinsey & Company: Стратегия, лидерство, создание управленческого консалтинга».

Биография основателя компании McKinsey, а также история становления консалтинга.

Ценная литература, которая станет отличным подспорьем к выбору эффективных решений!]]> Что такое SWOT-анализ, и что он дает https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/1u0ljrkt00-chto-takoe-swot-analiz-i-chto-on-daet https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/1u0ljrkt00-chto-takoe-swot-analiz-i-chto-on-daet?amp=true Mon, 17 Aug 2020 16:21:00 +0300 Цитович Наталья Заметки В стратегическом планировании популярен SWOT-анализ, посредством которого выявляются сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы.

Что такое SWOT-анализ, и что он дает

В стратегическом планировании популярен SWOT-анализ, посредством которого выявляются такие факторы, как:
·        Strengths - сильные стороны;
·        Weaknesses - слабые стороны;
·        Opportunities – возможности;
·        Threats - угрозы.

Strengths – то, в чем организация преуспевает. Это реальная сила, а также имеющиеся ресурсы, квалифицированный персонал, известность.

Weaknesses – отсутствие важных составляющих для полноценного функционирования предприятия. Различные факторы, которые формируют неблагоприятную среду. Это может быть плохая репутация, узкий ассортимент, маленький бюджет и прочее.

Opportunities – благоприятные обстоятельства, с помощью которых можно увеличить количество преимуществ. Это может быть резкий рост спроса, или же ослабление позиций конкурентных организаций. В анализе учитываются только те возможности, которые может использовать компания.

Threats – явления или события, наступление которых может резко ухудшить положение предприятия. Чаще всего это изменение налоговых условий, появление новых конкурентов, падение спроса и прочее.

На основании полученных данных возможно построение эффективных стратегий. К примеру, SO («силы – возможности») , цель которой получение новых преимуществ из имеющихся возможностей.]]> 5 советов по стратегическому планированию https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/ysl4ci3jrb-5-sovetov-po-strategicheskomu-planirovan https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/ysl4ci3jrb-5-sovetov-po-strategicheskomu-planirovan?amp=true Mon, 24 Aug 2020 13:18:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Достичь намеченных целей просто, если есть продуманный план. В этой статье 5 рекомендаций, которые сработают на все 100%:

5 советов по стратегическому планированию

Достичь намеченных целей просто, если есть продуманный план. Вот 5 рекомендаций, которые сработают на все 100%:

Гранулированные цели.

Бизнес-план представляет собой перечень пунктов на перспективу, в то время как нужен также стратегический план. При стратегическом планировании необходимо не только прописать цели, но и детально прописать пути достижения их. Это поможет спланировать задачи для ежедневной работы, а также проконтролировать ее исполнением.

Метрики и контроль над ними.

При стратегическом планировании, после определения целей необходимо выбрать соответствующие метрики (или #KPI). Эти ключевые показатели помогут отслеживать эффективность продвижения к целям.

Консультации с наставниками.

Много пользы для разработки стратегического плана можно извлечь из сотрудничества с консультантом или экспертом в этой области. Все успешные зарубежные менеджеры пользуются услугами специалистов по #консалтингу и #коучингу. Это сотрудничество поможет увеличить эффективность не только руководителей, но и всей команды.

Задачи для всей команды.

Важно представить стратегический план для команды как способ достижения успеха. Каждый сотрудник должен быть замотивирован не просто на выполнение своего участка работы, и понимать цель компании и как его деятельность помогает достичь этой цели. Это поможет добиться максимальной вовлеченности в процесс всех членов команды.

Гибкость планирования.

Стратегическое планирование должно быть гибким, чтобы вовремя вносить коррективы в процессе достижения намеченной цели. Руководство и команда так же должны быть готовы к необходимым изменениям и проявлять гибкость. Тогда результат будет наиболее эффективным.

5 рекомендаций помогут разработать эффективный стратегический план. Все обязательно получится!

]]> Консультант — это взгляд вне системы (на примере оптимизации бизнес процессов) https://nataliatsitovich.com/tpost/59t1h3g7cu-konsultant-eto-vzglyad-vne-sistemi-na-pr https://nataliatsitovich.com/tpost/59t1h3g7cu-konsultant-eto-vzglyad-vne-sistemi-na-pr?amp=true Wed, 26 Aug 2020 07:39:00 +0300 Цитович Наталья К привлечению независимых консультантов многие относятся с предубеждением, считая, что можно справиться силами действующей команды. Но это заблуждение, потому как специалисты по консалтингу обладают большим опытом в оптимизации бизнес процессов.

Консультант — это взгляд вне системы (на примере оптимизации бизнес процессов)

К привлечению независимых консультантов многие относятся с предубеждением, считая, что это лишние расходы, и что можно справиться силами действующей команды. Но это заблуждение, потому как специалисты по консалтингу обладают большим опытом в оптимизации бизнес процессов, что поможет эффективно устранить все неполадки бизнеса.

Оптимизировать бизнес процессы очень сложно, находясь внутри системы. Внедрение нового продукта, постановка системы мотивации лучше всего удается, когда для этого привлечен внешний эксперт. Консультант сконцентрирован на новом проекте. Пребывая вне системы, проще увидеть слабые места, а также ресурсы для их устранения.
⠀

В лице консультанта руководитель может также видеть помощника, с которым можно советоваться, обсуждать насущные проблемы копании. Для такой миссии не подходят подчиненные, учитывая иерархию внутри компании.

⠀

Консультант может оказать поддержку в тех случаях, когда дела компании зашли в тупик. По этому же принципу действует и конструктивная критика. Специалист по консалтингу не зависит от руководителя, поэтому может честно сообщить о неверных действиях или просчетах или принятии решения.

При этом независимый консультант обязательно выберет оптимальную форму подачи информации, чтобы конструктивная критика натолкнула на изменения и конкретные действия.
⠀

Желаем успехов!
⠀]]> Аутстаффинг, аутсорсинг и PDS — в чем разница? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/apuyhb89kx-autstaffing-autsorsing-i-pds-v-chem-razn https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/apuyhb89kx-autstaffing-autsorsing-i-pds-v-chem-razn?amp=true Wed, 26 Aug 2020 07:55:00 +0300 Цитович Наталья Заметки В современном мире необходимо понимать разницу между понятиями аутстаффинг, аутсорсинг и PDS. Разбираемся в современной терминологии для лучшего понимания деятельности компаний.

Аутстаффинг, аутсорсинг и PDS — в чем разница?

Разбираемся в современной терминологии для лучшего понимания деятельности компаний.

Аутстаффинг - привлечение сотрудников для увеличения производительности.

Персонал полностью управляется компанией, перенимая методологию, подход к коммуникациям. При «дополнении персонала» ответственность за эффективность и результат лежит на менеджере компании-заказчика. Оплата персонала как правило осуществляется почасово.

⠀

Аутсорсинг - передача бизнес-функций стороннему исполнителю.

Можно поручить производство, бухгалтерский учет, тестирование, разработку и многое другое провайдерам. Управление осуществляется и заказчиком, и исполнителем. Ответственность несет исполнитель, руководствуясь стандартными метриками, но также соблюдая стандарты и KPI заказчика. Аутсорсинг дает возможность сократить расходы, но при этом повысить производительность.

PDS (product design specification) - услуга по разработке продуктов.

Деятельность таких компаний направлена на предоставление помощи и консультаций в области бизнес-анализа, управления проектами. Сотрудничество способствует развитию знаний в конкретных областях, что увеличивает прибыль. Ответственность за эффективность процесса полностью лежит на PDS компании. Прибыль поставщика напрямую зависит от количества рисков, которые берут на себя исполнители.]]> Как мотивировать сотрудников компании? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/mtm93o2b4a-kak-motivirovat-sotrudnikov-kompanii https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/mtm93o2b4a-kak-motivirovat-sotrudnikov-kompanii?amp=true Wed, 26 Aug 2020 08:07:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Хорошая мотивация сотрудников — ценный ресурс, который нужно постоянно поддерживать и пополнять. В этой статье мы даем некоторые рекомендации как это сделать.

Как мотивировать сотрудников компании?

Хорошая мотивация сотрудников — ценный ресурс, который нужно постоянно поддерживать и пополнять.
⠀
Вот несколько рекомендаций, как это сделать:

Выявить мотивацию каждого сотрудника по отдельности.

Несмотря на то, что потребности у всех людей плюс-минус одинаковые, каждый отдельный человек имеет свои приоритеты. Руководству важно об этом знать, чтобы выстраивать правильную коммуникацию.

Планы по организации мотивации.

После того, как определен «профиль» каждого сотрудника, важно разработать план, как организация может удовлетворять потребности персонала в соответствии с индивидуальной мотивацией. Нужно быть готовым, чтобы затратить часть бюджета и на это.

⠀

Постановка целей и задач.

В более благоприятных условиях для сотрудника цели и задачи всей компании воспринимаются с большим энтузиазмом, появляется желание стараться для общего дела. В конечном итоге, возрастает сплоченность всего коллектива.

⠀

Контроль над мотивационными планами.

Со стороны организации нужно придерживаться намеченного мотивационного плана, и не оставлять контроль над ним. Иначе все придется начинать сначала. В то же время важно контролировать выполнение обязательств со стороны сотрудника.

⠀

Материальная мотивация труда.

Если ресурсы компании позволяют, то можно вместе с нематериальной мотивацией, также предпринимать материальную. Но деньги не должны быть основным стимулом и методом поощрения.

]]> Какие бывают показатели KPI? https://nataliatsitovich.com/tpost/jux8dbbs8z-kakie-bivayut-pokazateli-kpi https://nataliatsitovich.com/tpost/jux8dbbs8z-kakie-bivayut-pokazateli-kpi?amp=true Wed, 26 Aug 2020 08:20:00 +0300 Цитович Наталья Показатели KPI нередко ассоциируют с понятием «эффективности», но это не единственный критерий. Рассмотрим, для чего может использоваться KPI в разных случаях.

Какие бывают показатели KPI?

Показатели KPI нередко ассоциируют с понятием «эффективности», но это не единственный критерий. Рассмотрим, для чего может использоваться KPI в разных случаях.

Результативность

Показатели KPI

неразрывно связаны с бизнес-процессами, для измерений которых используются

конкретные результаты. Для производства это, например, количество выпущенной продукции, для SEO-продвижения сайта это будут совсем другие показатели результативности.

⠀

Затраты

Оценить результат можно только в сочетании с затраченными ресурсами. На производстве это не только себестоимость затраченного сырья, но также оплата труда, логистика, складское хранение и многое другое.

Эффективность

Для расчета эффективности необходимо разделить результат на затраченные средства. Это важный показатель, но не единственный. На производстве главным показателем эффективности является рентабельность.

Качество

Чтобы реально оценить качество, необходимо сравнить реальные характеристики продукта с эталонными. Нужно иметь утвержденный стандарт, что, к сожалению есть, не на всех предприятиях. Под качеством также понимаются такие категории как соблюдение сроков взятых обязательств, оформление сопроводительной документации.

⠀

Производительность

Чтобы измерить производительность, необходимо результат разделить на количество участников процесса. Этот показатель часто сравнивают с эффективностью, но в данном случае акцент делается на человеческих ресурсах.

Это далеко не полный перечень показателей, но важно правильно выявить KPI именно для Вашего бизнеса и помнить, что это не только про «эффективность».
Желаем успехов!]]> Антикризисные советы для руководителей https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/x52zukj7pl-antikrizisnie-soveti-dlya-rukovoditelei https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/x52zukj7pl-antikrizisnie-soveti-dlya-rukovoditelei?amp=true Wed, 26 Aug 2020 08:36:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Кризисное время — период повышения эффективности, возможность роста. В этот период пора обратить внимание на проблемы в маркетинге, оптимизировать бизнес-процессы и управление финансами.

Антикризисные советы для руководителей

Кризисное время — период повышения эффективности и возможность роста. В этот период пора обратить внимание на проблемы в маркетинге, оптимизировать бизнес-процессы и управление финансами. Вот несколько советов, которые точно сработают в непростое время:
⠀

Обновить стратегии, обратиться к поискам новых ниш, неохваченных сегментов рынка.

Перенаправить ресурсы на более рентабельные зоны.

Выявить необязательные затраты, перенаправить ряд процессов на аутсорсинг, чтобы минимизировать расходы, но повысить производительность.

Отказаться от неэффективных каналов продвижения услуг.

Провести ревизию внутренних ресурсов компании, что поможет оптимизировать бизнес-процессы.

Обсудить возможности поставки сырья на более выгодных финансовых условиях, а при необходимости найти новых.

Мониторить климат в коллективе, чтобы своевременно реагировать на ухудшение настроений, предупреждать увольнение ключевых сотрудников.

Рассмотреть возможности для увеличения гибкости ценовой политики с целью привлечения большего количества клиентов.

Оптимизировать продуктовый портфель, ориентируясь на современные реалии рынка.

Искать варианты сотрудничества, коллабораций с другими компаниями на основе взаимной выгоды.

⠀

Это общие рекомендации, поэтому применять их стоит с учетом специфики деятельности каждого предприятия.]]> 6 типичных ошибок при составлении бизнес-плана. https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/in6khnzhfc-6-tipichnih-oshibok-pri-sostavlenii-bizn https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/in6khnzhfc-6-tipichnih-oshibok-pri-sostavlenii-bizn?amp=true Wed, 26 Aug 2020 08:47:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Хороший бизнес-план позволит быстро достичь намеченных результатов. Но стоит избавиться от некоторых заблуждений, которые могут снизить эффективность вашей стратегии.

6 типичных ошибок при составлении бизнес-плана.

Хороший бизнес-план позволит быстро достичь намеченных результатов. Но стоит избавиться от некоторых заблуждений, которые могут снизить эффективность вашей стратегии.
⠀

Нужно считать цифры.

Ошибочно считать, что план со сроками — это то, что тут же привлечет инвестора. Это в лучшем случае бизнес-идея, для полноценной проработки которой нужен маркетинговый, организационный и финансовый блок. Должны быть просчитаны доходы и расходы, и простроены будущие финансовые потоки.

Не только финансовый план.

Помимо детального финансового плана, обязателен также и организационный блок. Он должен быть проработан не менее точно, чтобы выглядел буквально как руководство к действию.

⠀

Анализ рынка.

При разработке бизнес-плана зачастую маркетинговой составляющей уделяется минимум времени, или она игнорируется вообще. Анализ рынка и проработка тактики маркетинга крайне важны. Невозможно начинать деятельность без плана продаж.

⠀

Предполагаемые риски.

От рисков не застрахован ни один бизнес. Определение факторов, которые могут ухудшить показатели для того, чтобы изначально предупредить возникновение нежелательных ситуаций.

Альтернатива таблицам Excel.

Интерфейс таблиц Excel хорошо знаком и понятен многим, но с точки зрения оценки эффективности бизнес-плана, этот формат не очень показателен. Нагляднее всего показывают специальные программы для бизнес-моделирования.

⠀

Стоимость бизнес-плана.

Тщательно проработанный бизнес-план не может стоить дешево. Если нужно что-то недорогое, то можно скачать из интернета один из шаблонных вариантов, но такое качество точно не устроить серьезных инвесторов и партнеров.]]> 7 причин почему консалтинговые проекты проваливаются https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/pfybb5f1zc-7-prichin-pochemu-konsaltingovie-proekti https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/pfybb5f1zc-7-prichin-pochemu-konsaltingovie-proekti?amp=true Mon, 07 Sep 2020 13:38:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Причинами неуспешного консалтингового проекта могут быть внешние факторы, а также и внутри компании заказчика могут быть нюансы, которые мешают реализации проектов.⠀

7 причин почему консалтинговые проекты проваливаются

Что может быть причиной неуспешного консалтингового проекта? Могут быть внешние причины, иногда это неструктурированная работа консультанта, но и внутри компании заказчика могут быть нюансы, которые мешают реализации проектов.
⠀

7 главных причин неудач:

⠀

Отсутствие вовлеченности руководства.
Перед запуском проекта должны быть утверждены ответственный менеджер, бюджет, сроки, критерии качества. Если все это не определено руководством, то самый удачный план не будет реализован.
⠀

Плохой контроль со стороны топ-менеджеров.
Консультант – помощник, а не волшебник. Топ-менеджеры должны также активно работать над проектом, контролировать каждый этап.

⠀
Неиспользование всех ресурсов.
Иногда оптимизация бизнес-процессов работа над проектом происходит без непосредственного вовлечения персонала по причине недоступности, отсутствия времени и т.п. Эффекта от такой работы как правило не будет.
⠀

Постоянная смена консультантов.
Если руководитель часто меняет консультантов на протяжении проекта, то эффективности от сотрудничества будет достичь нелегко.
⠀

Увольнение консультанта до реализации.
Получив план действий от консультанта, многие думают, что смогут реализовать его самостоятельно, и освобождают привлеченных консультантов от работы. Но необходимо провести время с персоналом, чтобы помочь им правильно понять и принять план действий, иногда даже помочь в его реализации.
⠀

Приостановка финансирования.
Перед запуском необходимо реально оценить ресурсы и возможности для реализации проекта, потому как часто руководство в процессе реализации проекта решает снизить расходы и урезает бюджеты на проект. В этом случае особых результатов ждать не целесообразно.
⠀

Плохая мотивация команды.
Мотивация персонала — важный движущий ресурс, который стоит постоянно поддерживать и контролировать.
Перед запуском проекта желательно проверить, насколько все эти пункты исключены и можно приступать в реализации проекта.]]> Как не нужно выбирать консультанта? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/uuvbd3mbo0-kak-ne-nuzhno-vibirat-konsultanta https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/uuvbd3mbo0-kak-ne-nuzhno-vibirat-konsultanta?amp=true Mon, 07 Sep 2020 13:51:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Многие заказчики долго не могут выбрать подходящего консультанта. В этой статье мы расскажем какие ошибки не стоит совершать при выборе консультанта и на что нужно обращать внимание.

Как не нужно выбирать консультанта?

Многие заказчики долго не могут выбрать подходящего консультанта. И нередко, это происходит из-за неверных критериев оценки будущего партнера.
⠀

Для многих показательными являются отзывы, особенно если их много. К сожалению, рекомендации можно купить.

Большую ценность имеют действительно живые отзывы людей, которые имели личный опыт сотрудничества со специалистом. Мы проверяем отзывы и рекомендации консультантов перед началом сотрудничества. При этом стоит обращать внимание на реальные итоги проектов. Всегда полезно посмотреть презентации предыдущих проектов, реализованные лично консультантом. Конечно, всю конфиденциальную информацию консультант скроет, но Вы достаточно точно поймете уровень компетенции специалиста.
⠀

Но все опять-таки нужно рассматривать индивидуально. Если речь идет о бизнес-плане, то даже если он так и не был реализован, надо обязательно интересоваться причиной. Часто отказ банка или инвесторов обусловлен не проблемами плана, а внешними обстоятельствами или недостаточностью авторитета заказчика.
⠀

В любом случае, реальные случаи сотрудничества с консультантом более показательны для оценки компетенции, чем растиражированные отзывы в интернете.]]> Как оценить качество бизнес-плана https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/8g47x7z5ze-kak-otsenit-kachestvo-biznes-plana https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/8g47x7z5ze-kak-otsenit-kachestvo-biznes-plana?amp=true Mon, 07 Sep 2020 14:01:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Для оценки состоятельности бизнес-плана есть определенные критерии. Можно составить собственное представление, ориентируясь на следующие показатели.

Как оценить качество бизнес-плана

Для оценки состоятельности бизнес-плана есть определенные критерии, поэтому не стоит ориентироваться исключительно на комментарии коллег или партнеров.

Можно составить собственное представление, ориентируясь на следующие показатели:

⠀

Цели.
Каждый бизнес-план разрабатывается под определенные цели. Если цели достигнуты, то его можно считать удачным. Но нередко недостижение целей обусловлено внешними факторами, среди которых, например, недостаток_инвестиций, нехватка_компетентных_исполнителей и пр. Но при этом сам по себе бизнес-пан может быт хорошим, и при других обстоятельствах вполне мог быть реализован.
⠀

Анализ рынка
Нельзя считать хорошим бизнес-план, в котором не проведен анализ рынка. Данный раздел зачастую упускают, потому что это достаточно кропотливая работа. Должны быть обоснованы маркетинговые цели, стратегии и тактики. Должно быть четкое финансовое обоснование всех деталей анализа рынка, должны быть указаны источники данных и цифр, иначе такому бизнес-плану не стоит доверять.

⠀

Шаблонный подход
Нередко бизнес-план сформирован по прототипу. Можно воспользоваться программами для проверки на плагиат, чтобы проверить уникальность. Хороший бизнес план – это детально проработанное исследование консультантами, а не скопированный текст из разных источников.
⠀

Объем
Многие считают, что чем лучше бизнес-план, тем больше в нем страниц. Но могут быть более содержательны работы объемом до 12 -20 страниц. В коротком документе можно изложить суть, изучение такого бизнес-плана не потребует много времени. Лаконичное краткое изложение сути более убедительно.]]> «Подводные камни» в работе бизнес-консультанта https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/5cym1j6f8a-podvodnie-kamni-v-rabote-biznes-konsulta https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/5cym1j6f8a-podvodnie-kamni-v-rabote-biznes-konsulta?amp=true Sat, 03 Oct 2020 07:45:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Как и в любой профессии, в работе консультанта есть свои нюансы и «подводные камни». Рассмотрим основные пять, которые следует иметь в виду, становясь на тернистый путь бизнес-консалтинга.

«Подводные камни» в работе бизнес-консультанта

Как и в любой профессии, в работе консультанта есть свои нюансы и «подводные камни». Рассмотрим основные пять, которые следует иметь в виду, становясь на тернистый путь бизнес-консалтинга.

Глава Amazon Джефф Безос утверждает, что главным в работе консультанта является его репутация. Высокие показатели достигаются системным и поэтапным трудом, шаг за шагом, а вот потерять свое «лицо» профессионала можно уже после одного провала.

Для того, чтобы произвести положительное впечатление, консультант должен стать психологом, уметь найти правильный подход к клиенту. Кроме того, необходимо обладать достаточным уровнем эмпатии.

Придется столкнуться с сопротивлением коллектива, который долгие годы работал по привычному «сценарию». А перемены, как известно, любят далеко не все.

И даже сам заказчик может стать преградой, сопротивляясь предложенным решениям. В этом случае консультанту придется проявить терпение и такт, чтобы убедить заказчика в необходимости изменений.

Работа в сфере консалтинга предполагает нагрузку 7 дней в неделю и 365 дней в году. Для того, чтобы добиться успеха, консультанту придется работать более 14 часов в сутки, что под силу далеко не каждому.

Но самое главное, чтобы вы получали удовольствие от своей работы. Ведь только так найдутся и силы, и возможности, и время для ее выполнения.]]> 5 способов оптимизировать работу в команде https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/vovt3ila6d-5-sposobov-optimizirovat-rabotu-v-komand https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/vovt3ila6d-5-sposobov-optimizirovat-rabotu-v-komand?amp=true Sat, 03 Oct 2020 08:00:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Основная сложность, с которой сталкиваются руководители и консультанты, – организация работы в команде. В этой статье делимся 5 советами руководителю, который хочет оптимизировать работу над проектом.

5 способов оптимизировать работу в команде

Основная сложность, с которой сталкиваются руководители и консультанты, – организация работы в команде. Поэтому стоит уделить внимание оптимизации процессов.

Топ-5 советов руководителю, который хочет оптимизировать работу над проектом

1. Назначьте ответственных исполнителей и ставьте им конкретные задачи. Определите сотрудника, который будет распределять обязанности между членами команды. Это должен быть менеджер, способный стать контактным лицом и быть в курсе всей информации о процессе работы над проектом.

2. Устанавливайте пре-дедлайны, оставляя запас времени на корректировку стратегии. Обычно требуется не менее недели для прохождения трех основных этапов: постановки задачи, контрольной встречи по итогу сбора данных и оценки предварительного результата.

3. Разработайте чек-лист и придерживайтесь его, чтобы понимать на каком этапе работы находится команда. Записывайте все, что нужно выполнить. Отмечайте реализованные пункты.

4. Установите конкретные правила использования каналов связи и соблюдайте их. Разделите чаты для общения и для работы над конкретным проектом.

5. Проведите презентацию работы. Пусть команда представит продукт так, чтобы вам, как руководителю, захотелось его купить. Так вы не только сможете предусмотреть каверзные вопросы, но и лучше презентуете работу заказчику.

]]> Как выбрать бизнес-консультанта на проект: конкретные шаги и проверки https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/xcrmgzs78c-kak-vibrat-biznes-konsultanta-na-proekt https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/xcrmgzs78c-kak-vibrat-biznes-konsultanta-na-proekt?amp=true Sat, 03 Oct 2020 08:15:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Работа бизнес-консультанта легальна и стандартизирована, а значит, существует ряд критериев для выбора эксперта. На что стоит обратить внимание в первую очередь?

Как выбрать бизнес-консультанта на проект: конкретные шаги и проверки

Работа бизнес-консультанта легальна и стандартизирована, а значит, существует ряд критериев для выбора эксперта. На что стоит обратить внимание в первую очередь?

1. Опыт. Сюда же относятся стажировки, портфолио, отзывы от клиентов и бэкграунд кейсов. Чтобы понять реальность предложенного, проверьте опыт работы кандидатав указанных компаниях, проведите групповое собеседование, тест на логику, личностные качества и знание теории. Можете задать вопросы, которые касаются вашей отрасли или предложить решить смоделированную бизнес-ситуацию. Оцените результаты работы кандидата и качество его портфолио.

2. Образование. Выпускники 5 топовых вузов России пользуются наибольшим спросом на рынке. Крупный бизнес обычно отдает предпочтение специалистам с зарубежным образованием. Не лишними в бизнес-среде считаются сертификаты аналитика или консультанта. Впрочем, для специалистов с большим опытом они не обязательны. Прокачанные хард (иностранные языки, знание специфических программ) и софт (самообразование, тайм менеддмент, навыки переговоров) скилы позволяют консультанту, не имеющему престижных дипломов, хорошо разбираться в вопросах бизнеса.Доверять, но проверять особенно важно в среде бизнес-консалтинга. И наиболее верный способ узнать наверняка о качествах кандидата –рассмотреть его кейсы, асессмент ирезультаты тестирования.]]> Методики анализа данных, используемые консультантами https://nataliatsitovich.com/tpost/iulvp621bx-metodiki-analiza-dannih-ispolzuemie-kons https://nataliatsitovich.com/tpost/iulvp621bx-metodiki-analiza-dannih-ispolzuemie-kons?amp=true Sat, 03 Oct 2020 08:26:00 +0300 Цитович Наталья Грамотный бизнес-консультант сможет не только качественно собрать информацию, но и эффективно ее обработать. В этой статье мы рассмотрим основные методики анализа данных консультантов

Методики анализа данных, используемые консультантами

Грамотный бизнес-консультант сможет не только качественно собрать информацию, но и эффективно ее обработать.

1. Общий подход – установка приоритетов, матрицы, сценариев, сегментирование и анализы инвестиций и риска. Первые три из вышеуказанных – основа любого анализа, а оставшиеся больше подходят для конкретных специфических задач.

2. Специфические фреймворки. Сюда можно отнести метод пяти сил Портера, анализ рентабельности вложений и SWOT-анализ. Последний, кстати, полюбился консультантам, но он не так универсален, как может выглядеть при первичном рассмотрении.

3. Метод графиков – самый простой и популярный способ наглядной демонстрации больших объемов данных.

4. Пирамида Минто – способ презентации исследований, названный в честь Барбары Минто, первой консультантки «McKinsey». Суть метода заключается в создании кластеров сгруппированных идей, которые будут поддерживать и раскрывать ключевой тезис.
Логическая цепочка представляет основной тезис, затем аргументы и детали.

Конечно, для бизнес-консультанта анализ – не цель, а еще одна методика работы. Советуем сначала проверять гипотезы и не начинать анализ данных до тех пор, пока не сможете предположить исход. Это позволит вам сэкономить время и силы.]]> ERP-система: что это и как ее использовать? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/vn62tyl6u1-erp-sistema-chto-eto-i-kak-ee-ispolzovat https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/vn62tyl6u1-erp-sistema-chto-eto-i-kak-ee-ispolzovat?amp=true Mon, 26 Oct 2020 06:20:00 +0300 Цитович Наталья Статьи ERP-система – многофункциональное программное обеспечение для контроля и управления бизнес-процессами. Подробнее о том, где ее внедрять, а также какие методы бывают, вы узнаете в этой статье.

ERP-система: что это и как ее использовать?

ERP-система (Enterprise Resource Planning) – многофункциональное программное обеспечение для контроля и управления бизнес-процессами, включающими финансовые, трудовые и производственные ресурсы.

Её внедрение станет особенно эффективным в следующих сферах:

·       Пищевая, химическая и металлургическая промышленность.

·       Складские объекты и транспортные компании.

·       Продуктовые, бытовые и продовольственные магазины.

·       Заготовительные, обрабатывающие и сборочные производства.

Структурно система подразделяется на три модуля, каждый из которых отвечает за свой процесс внутри компании: финансы, персонал, операции.

ERP-систему, как мощный инструмент управления бизнесом, включают в работу предприятия по одному из трех методов:

1. Поэтапно. Сначала выбирают один или два бизнес-процесса, на которых использует принципы ERP. При успешных показателях добавляются следующие элементы и так до полного внедрения. Это длительный процесс, но риски потерпеть неудачу минимальны.

2. Большой взрыв. Такой метод подразумевает подключение системы сразу в полном объеме. В этом случае риски увеличены, но и получение результатов не заставит себя ждать долго. Подойдет для предприятий с четкой автоматизацией процессов и несложной организационной структурой.

3. Развертывание. Используется на одном участке и после полной отладки внедряется уже в другом отделе. Требует много времени и может проводиться поэтапно или методом большого взрыва.

При этом нужно учитывать опыт других компаний, структуру и степень автоматизации процессов вашего предприятия. Используя механизм правильно, система планирование ресурсов уже на первых этапах внедрения покажет свою эффективность и высокие результаты.

Если Вам нужно сопровождение специалистов, для внедрения ERP-системы в Вашей компании, мы будем рады Вам помочь. Обращайтесь!]]> 12 шагов Брайана Трейси, как добиваться целей https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/dm4ohyi6r1-12-shagov-braiana-treisi-kak-dobivatsya https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/dm4ohyi6r1-12-shagov-braiana-treisi-kak-dobivatsya?amp=true Mon, 26 Oct 2020 06:54:00 +0300 Цитович Наталья Заметки Мечты, не подкрепленные нужными усилиями, сбываются крайне редко. А вот четко сформулированные цели вполне достижимы, если действовать по пути мастера мотиваций – Брайана Трейси.

12 шагов Брайана Трейси, как добиваться целей

Мечты, не подкрепленные нужными усилиями, сбываются крайне редко.

А вот четко сформулированные цели вполне достижимы, если действовать по пути мастера мотиваций – Брайана Трейси.

Согласно его утверждению, путь к мечте состоит из 12-ти шагов:

1.    Осознайте свою цель и мотивируйте себя для ее достижения.

2.    Найдите силы поверить в то, что вы обязательно добьетесь желаемого.

3.    Четко обозначьте поставленную задачу. Она должна быть конченой и измеримой.

4.    Запишите всю пользу от достигнутой цели. Чем больше будет пунктов, тем больше мотивации.

5.    Определите, в какой исходной точке вы сейчас находитесь.

6.    Поставьте реальные сроки на достижение цели.

7.    Проанализируйте основные препятствий и предложите, как можно их устранить.

8.    Определите знания и навыки, которые понадобятся для выполнения поставленных задач.

9.    Теперь проанализируйте людей и знакомства, которые могут помочь.

10. Подведите итоги проделанной работе и составьте финальный план по достижению цели.

11. Визуализируйте результат. Постарайтесь испытать радость, как будто цель уже достигнута.

12. Примите для себя, что вы не отступите. И действуйте!]]> Постановка цели проекта: какие критерии учитывать? https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/ic26i9j9a1-postanovka-tseli-proekta-kakie-kriterii https://nataliatsitovich.com/blog/tpost/ic26i9j9a1-postanovka-tseli-proekta-kakie-kriterii?amp=true Mon, 26 Oct 2020 08:04:00 +0300 Цитович Наталья Статьи В практике управления и консалтинга для достижения эффективной работы проекта ставится ряд целей. Как правильно их ставить и по какой методике мы расскажем в этой статье.

Постановка цели проекта: какие критерии учитывать?

В практике управления и консалтинга для достижения эффективной работы проекта ставится ряд целей. Для их построения чаще всего применяют технику SMART, которая состоит из пяти критериев оценки:

конкретность;

измеримость;

достижимость;

дифференцированность;

ограниченность во времени.

При правильной постановке модель построения цели будет выглядеть следующим образом:

Появится четкая формулировка (конкретная задача) для сотрудников.

Будут установлены показатели оценки проделанной работы, с помощью которых можно понять, достигнут ли необходимый результат.

Цель станет достижимой и не будет занижена. Т.е. уровень развития будет выше обычного, но рассчитан, учитывая возможности компании или проекта.

Будут определены ресурсы для достижения цели (количество работников, бюджет, необходимое оборудование, требуемые навыки и т.д.).

Будет поставлен конкретный срок выполнения.

Есть и другие эффективные подходы к построению целей проекта. Например, «дерево целей». В этом случае устанавливается не одна задача, а несколько, которые будут охватывать такие направления компании, как: инновации, штат сотрудников и окупаемость.

Для построения правильной цели также необходимо учитывать актуальность проекта, долгосрочную перспективу развития, особенности работы каждого отдела или филиала и предыдущий опыт.]]>